7月底的时候，有油管的观众写邮件给我，问我美股震荡，刚刚买的美股基金，亏了一些。他说，听说对美股要长期主义，问我应该怎么办。

这让我想起了我的纳斯达克100持仓。他给我写邮件的时候，我的纳斯达克100持仓，当日也亏了几千，但是总体还是赚的，只是持有收益率从15%已经跌到了6.8%。

我并不紧张，而且那时候，我已经很久没查看过我的基金持仓，压力也不大。于是我给他看了从2019年7月，也就是5年前，我第一次买纳斯达克100到7月底的图片。

这5年，我的纳斯达克100即使算上7月底的跌幅，也有120%以上的涨幅，也就是说，涨了一倍。

看这个图也可以看出起起落落，但是从5年的长度来看，买纳斯达克100是肯定赚的。

其实这个图并不能表现真实的情况。真实情况是2022年后期，我就卖光了。因为在整个疫情期间，我不能出门，所以心情不好，什么都做不了，就只能卖掉一些基金，用在日常开销上。

现在的持仓是2023年底以后，又慢慢建立起来的。如下图：

所以，近期最好的收益是15%，到了7月底，只有6.8%了。最近美股的形势比7月底更加严峻。今天更是到了1.3%，即将跌破盈亏平衡点。

我觉得这多少能说明长期主义的结果和长期主义半途而废的结果。

是啊，最近美股的形势比7月底更加严峻。我其实并不想清空我的基金，只要我还有余钱可以花，因为我想坚持长期主义。

因为从5年那张图可以看到，起起伏伏是一直都有的，但是从长期来看，纳斯达克确实一直在增长。

职业的长期主义

就像我们自己的互联网一样，最近几年不好说，但是从我入行的2001年到我正式脱离坐班的2018年，那20年左右的时间来看。

有没有投资诈骗？有。

有没有垃圾软件？有。

有没有一堆公司倒闭？有。

有没有烧钱？有。

有没有洗投资者的钱的创业者？有。

有没有还不起用户押金的公司？有。

但是从整体来看，中国的互联网产业从零开始发展，已经成了这个国家非常大的一个产业，也创造了无数的财富，改变了无数的人的命运。

甚至，网约车、外卖、还成了这个国家失业人群的最重要的救济手段。

然而在这小20年里，我们仍旧经历了无数次的挫折，我们无数次的失望，无数次的丧失信心。很偶然的是，我因为热爱，从来没有放弃这个行业。并不是因为我真的懂坚持长期主义。

我是一不小心，成了一个资深互联网从业人员的。

其实我并不是一个长期主义的人

这个公众号，我从2012年开始写，2015年开始写出点感觉，开始给我挣钱。从时间来看，12年了，我坚持了长期主义。

我的知识星球，已经存在了2778天，也就是7年多。不需要续费，一次性支付即可加入，这个星球我从来也没有想过改成年付，也从来没有彻底放弃。

我的油管频道2008年注册，到现在16年了。我的推特，也有15年了。我开始在互联网上写Blog，是从2002年开始，已经22年了。

在这个公众号，我写过两篇关于长期主义的文章《从长期看，我们只能坚持长期主义（聊聊自媒体）》和《怒拔刀和长期主义》。然而，真正了解我的，长期看我文章的人可能知道，我经常写的很多东西，我自己根本做不到。

我天天喊着要努力，但是我自己经常一整天荒废在吃瓜子，看美剧，听小说，傻吃猛睡之中。我曾经在2014年左右暴走2个月，减了20公斤体重。

也曾经在后来，一点点又反弹了回去。

就像我的基金一样，我不是一个5年如一日定投的长期主义者，我是五年前2年定投，然后清空。后面一年，又重新开始定投的，间歇性长期主义者。

从我个人借口来看，我有双相情感问题，我容易在狂躁高亢和焦虑抑郁之间摇摆的症状。

在我狂躁高亢的时候，我觉得自己无所不能，我可以忍受任何的痛苦，我可以坚持的做任何事情。在我焦虑抑郁的时候，我什么都做不了。

然而我活的足够长了。我有点腻总在两种状态下摇摆。

我想自己选择。

焦虑抑郁的时候，其实，就是为未来的不确定性焦虑疑惑，总担心天会塌下来，总担心自己会英年早逝。最近，看来不太会了，我都45岁了，已经快到了在地铁、公交车上等人让座的年纪了。现在死，怎么也不算早夭了。

虽然从概率上来看，年纪越大，我们离死亡越近。我在20岁的时候，担心自己活不过25，大概率是错的。但是在45岁担心自己活不过50，这个概率上还是有很大可能性应验的。

不过，我一直相信，我们应该是可以选择的。

20岁的时候，最应该坚持长期主义，20岁开始买基金，那么45岁的时候，持仓已经25年了，大概率可以把所有的起伏都看淡了。

20岁的时候开始存钱，大概率可以更早买房子。30岁的时候一咬牙在北京用130买下那个房子，现在那个房子即使被跌了这么多轮，也应该有800-900万吧。

我们应该在年轻的时候，就坚持长期主义。

但是在很多问题上，我是间歇性长期主义，我2015年日更了这个公众号，给我带了无数的好处。但是2016年到2024年间，我写的全部文章都没有2015年一年写的多，也没有那时候写得好。

知识星球也是如此，油管也是如此。

间歇性长期主义的原因是，坚持长期主义，你会不断的看到起伏，看到涨跌。不仅是基金如此，人生也是这样。

写公众号、做油管也是如此。写的文章不爆款，你会焦虑。爆款的时候，你会非常兴奋，然后，好久都不能达到之前的高度，你也会焦虑。

能够持续稳定的坚持长期主义，要么需要有一个大心脏，要么就需要不关心涨跌。这都很难做到。

也需要我们相信未来。

很多时候，只要你去理性分析，你就很难相信未来。或者说，有很多事情，是没办法让人相信一定能成功的。有无数的伟业，在一开始的时候，如果我们认真去分析，我们只能说成功的概率是0。

但是，需要我们去傻傻的相信，我们才能坚持长期主义。

我不知道哪一天会死，我没办法预测，我只好下定决心，哪怕明天就死，我也要坚持长期主义了。

哪怕明天就死，也应该坚持长期主义最先出现在Tinyfool的个人网站。

为什么会聊这个话题？

我有两个朋友似乎在互联网上因为控制不住脾气，遇到了很多麻烦。

一个叫A哥，有一次他发了点东西，被人嘲讽。但是他不知道嘲讽他的人的底细，吵了起来。对方貌似很闲，这一天里面不断的挑逗A哥，两个人刷了一天的屏。然后，对方举报了A哥，A哥被禁言了一天。

另外一个叫做B总，B总粉丝数量有几万。本来是个很受欢迎的人，于是也被了某些杠精看上了。他们轮番上阵，终于让B总失去了耐心，开始跟他们陷入到了旷日持久的谩骂之中。后来对方收集了很多B总的证据，一举举报成功，B总直接被封号了。

我的原则

其实我自己有一个小的原则，我不在互联网上跟人吵架，我只发我的观点。你反对我好，我欢迎，你黑我，我拉黑你。我不跟任何人陷入骂战。

我在互联网上是有很多粉丝的，同时也就会有很多的仇人。

举个例子，前些日子，我做了一期视频讲连岳，可能会有一些他的死忠粉会很生气。也许会来骂我两句，但是我不会问，你们为什么骂我。我一般就拉黑了。

当年我说某程序员网站旗下的一家这个培训公司的老师在网上发的文章，涉嫌教学生作弊这种东西。后来这家程序员网站的老板跟我道歉了。因为他们董事会批评他，跟我的争吵对他们的声誉不利。冷处理对他们更有利。

可是，这家培训公司一个学员过了几年以后还打电话找我，还跟我扯了半天。所以，有时候你觉得，我就在网上随便说了一件事情，甚至我讲的的是非常公允的。但是没人知道你会得罪谁。

我以前也喜欢在网上吵架，吵得昏天黑地。但是我这些年都是直接把人拉黑，我今天想讲讲为什么会这样，其实我是在金钱的诱惑下变得越来越平和的。

我现在基本上在互联网上不跟人吵架。

比方有人说你是个loser，我就把你拉黑就完了。我连去回骂他一句，我都不干。你知道现在杠精太多了，要挨个骂你要累死。而且，我有那么多自己想做的事情要做，哪里有时间浪费在一些毫无意义的人身上。

我是怎么立地成佛的

其实这是有一个过程的。

以前我也喜欢在论坛、在群里跟人扯淡吵架。有时候张三说是这样的，我说是那样的。其实只是一种理念上的不同，就会吵个一天一夜什么之类的。

后来，有一次在一个群里头。聊起了怎么学英语。有人就说找个外国女朋友最快。而那个人连个中国女朋友都没有。

然后我就说我最近这一两年在看美剧，让我的英语得到了非常大的提升。

本来我觉得这就是一个很小的事情。

然后有个人跟我也不算很熟的。然后他突然就说Tinyfool你这个人怎么能误人子弟。

我说我怎么了？

他说你这样能教会人吗？然后把我批判了一番。

我当时就特别生气，但是我觉得我跟你不熟无冤无仇。我就开始回复，我就准备了几百个字的回复，我说怎么样我是怎么学会的，我想说服他。

但是，我突然转念想我有病，你说我几句。我就回几百个字，我哪有那么多时间去陪你扯淡。

其实这种情况很常见。别人质疑你的时候，很容易让你愤怒，试图去证明自己。然而对方如果是真诚地讨论，你们多聊聊也无所谓。但是在网上，我们见多的更多的是杠精。他跟你争论的目的从来不是为了把一个事情说清楚，而是为了激怒你，从而满足他某种奇怪的心理。

那时候，我其实已经开始在写这个公众号了。但是还没什么特别火的文章。

我特别生气，但是又不想理他，我就想说算了，我不理你了。我就好好写篇文章聊聊我是怎么学好英语的吧。

于是我就写了那篇《我是怎么学英语的（四级没过如何突破听说读写）。

这个文章大概可能不到1万字，那一晚上打赏就给我挣了4000块钱。我当时就住在天津我新买的房子里。当时这个房子刚回来是空荡荡的。然后我拿这笔钱就买了一个洗衣机和冰箱。

然后我突然就醒悟了，我觉得好像如果咱俩有一个观点不同，我干嘛要去跟你吵架，我说服你的意义是什么？我心里面有什么想抒发的，写篇文章去挣钱不香么？

曾经的骂战江湖

我上大学的时候，98年，我在大学接触了互联网。那时候，我们就是聊QQ，在论坛上骂战，或者在聊天室里头扯淡。我们在那会儿练就了打字的速度，我只用拼音，从来不用五笔，但是我打字特别快。

以前我经常在一个聊天室或者一论坛里，发几百字的这种帖子，或者在群里头吵个一天一夜。

但是对我有什么好处么？我从来没遇到吵赢了以后，对方会说Tinyfool你真牛逼，上次你把我吵赢了。你吵赢了，他就跟你绝交了。

所以，后来只要我被人激怒，想吵架，我就想何必呢，我又不是在乎这个人。我只是在乎一个道理。我没必要跟你讲，我写篇文章我的读者都会受益。你乐意怎么想就怎么想吧。

所以，2015年的时候，我很大一部分程度就是把各种各样的愤怒，写成文章发在我的公众号里面。

我大概在09年最早开始做 Youtube，但是我一开始我也没有认真的做。我并不知道应该做什么。

那篇《我是怎么学英语的（四级没过如何突破听说读写）》文章我经常反复贴出来。一方面我是一个财迷，贴出来总有人打赏。另外确实每次有人遇到学英语的问题，我的文章都能帮助很多人。

有一次，我贴了这篇文章。然后一个不算多熟的朋友，就发了一条 “ 这是怎么了？连Tinyfool都开始教英语了？ ”

他没有at我，但是很快就有人私信我去看看。

我当时很愤怒，我虽然跟他没那么熟，也把他当个朋友看待。我们线下也吃过几次饭。不说多么熟，但是至少无冤无仇吧？

我就拉黑了他。

但是，那天我情绪很难平复。于是，我就录了个视频，其实和《我是怎么学英语的（四级没过如何突破听说读写）》的内容差不多。当然包含了很多新的想法，更完整更体系化的一些思考。结果，这个视频就是我在所有的视频里最火的一个视频。现在有15万的播放量，给我带来了将近1万的YouTube订阅，带来了好多广告收入。

当然其实不止这两个例子，我有很多的内容的创作都跟义愤有关系。

人总是难免有各种各样的不同的情绪。愤怒往往会给我们带来恶果。但是这些年，我磨练自己的性格，改变自己应对情绪的方式，所以，很多时候愤怒反而成了我去做好自己的事情的动力。

我非常感恩的说那些喜欢你的人，那些能够从你这得到帮助的人。

但是，这世界总是充满了噪音。噪音不用理他们，理他们也没有用，你是不可能去讨好或者说你去征服一个噪音的。

你只能做了一件事，就是继续前进，寻找你自己的方向，谁是跟你同路的人，你的观众，你的受众。那些留言的时候能让你感动的人，那些说他们看了你的文章，哪怕你的文章里头只有一点点信息量，这点点信息量帮助了他们的人，他们是跟我们同行的一起前进的人。

放下屠刀，立地赚钱，我是怎么在金钱的诱惑下，远离互联网的骂战江湖的？最先出现在Tinyfool的个人网站。

创业维艰

线下维艰

创业是一件非常艰难的事情，我和霍炬在09年创业的时候，我们做了一个搜索服务公司和技术咨询公司，我们当时服务了很多国内的中小型互联网公司。有一些是在某个领域能排到前三名的公司。

举个例子，当时最重要的两家餐饮的网站，大众点评网和饭统网都是我们的客户。饭统网当时在北方市场比较占优，大众点评网在南方市场，特别是上海市场占优。

当时我们跟饭统的技术部门关系很紧密。我们经常一块聊技术问题，帮他们分析一些数据，然后帮他们做搜索优化，做搜索的系统。所以。我们经常聊一些行业数据的东西，所以我大概能知道一点餐饮行业的事情。虽然我自己从来没有开过餐饮。

现在还记得一些数据，太久了有点模糊，不过大差不差吧。比方说，一条商业街上有100家餐饮企业，除了那种百年老店以外，一般的餐饮企业一年可能会倒闭掉其中的1/3。饭统网和点评网他们对这个数据非常敏感，饭馆的换手率很高，他们如果不及时登记，就会有人投诉按照他们的推荐去了一个饭馆，但是事实上不存在。

一般来说，一个初创的饭馆如果6个月发现自己不赚钱，可能就直接关门了。这种传统的创业比如餐饮企业，基本上看一个淡季一个旺季，就知道明年的收入大概是什么样的。

很多饭馆它选了一个地点，选了一个业态，比方说是火锅还是炒菜，选好了一个地点，如果做起来了那就做起来。如果做不起来，那么大概率明年也做不起来。这是一个在中国很常见的一个状态。

不过，这是很国情的，每个国家情况都不同。拿日本举例，日本之前在疫情期间，有一个新闻说，日本号称一年倒闭了几十家拉面店。据说这是日本史无前例的餐饮遭受的打击。因为在正常情况下，日本的餐饮企业非常稳定，换手率很低，有很多店，传承了几十年，上百年。很多换手的原因是创始人死了，无人接盘。

这当然其实有很多种的原因。

比如，就像最近几年奶茶概念开始火了以后，就到处漫山遍野在开奶茶店。那么其兴也勃焉，其亡也忽焉。开的时候一窝蜂很快，倒闭的时候自然也是一窝蜂也很快。还有的就是各种各样的连锁店，开的时候，全国一年可以出几百家，到的时候，也可以一夜倒掉大半。

还有一个就是文艺青年的梦想，开个咖啡店，开个小旅店。很多开咖啡馆的人，他在开之前，完全没有创过业，没开过公司。一直都在企业里面打工，突然要追求梦想和远方就开了一家咖啡馆。但是怎么做生意，他们来可能一点都没想过。

线下的生意逻辑是地点、地点、还是地点。但是这是一个悖论。你想赚钱，你就希望租金低廉，租金低廉地点就不会好。

哪怕现在有了外卖，扩展了一些饭馆、咖啡馆的客源。但是，外卖App其实还是一个地点生意。现在基本上都不会直接让你排在前面，你想排在前面，你就需要买各种广告位，买各种推广。

怎么解决客源的问题，就已经把一些完全没有经验的创业者直接打败了。

互联网创业容易吗？

大家天天看着在新闻看到谁有多少钱，谁成了首富。互联网创业这些大佬，其实也没有想的那么简单。

程序员都可以创业成功？

互联网进入中国的初期，很多互联网大佬都是程序员出身。新浪的创始人王志东是程序员，网易的创始人丁磊是程序员，腾讯的创始人马化腾也是程序员，360的创始人周鸿祎也是程序员，还有好多我就不一一列举了。还有雷军、求伯君的金山、卓越这些也都是程序员创业。

但是你从这个角度看，是不是我程序员就可以创业？其实完全不是这样，这么看就是幸存者偏差。

你看到了十个程序员创业成功的例子，但实际上还有几万个程序员创业失败的故事你没看到，几百万个创程序员他没有创业，不敢创业的故事你看不到。

大厂、高管高级技术人员就可以创业成功？

再比如滴滴，滴滴起来了以后。很多人就发现创始人程维以前是支付宝B2C事业部的副总经理，是一个高管。程维为什么可以成功？他在支付宝这样的大企业里头做过高管，他管过钱，他可能管过一些很大的团队，这是很重要的一点。

但问题是这样的，类似的人都能成功吗？其实也很难，我见过很多从大企业出来的高管去创业失败的案例。

甚至有的时候包括从大企业出来的程序员创业，都会让我们觉得很挠头。这样的例子我见过很多，在大企业待久了，不知道怎么节约，不知道投入产出比，什么都要跟以前所在的老东家去比。每个人都是高手，那么怎么从零到一不明白。都是那种公司要是做起来以后，我啥都知道的高手，高手，高高手，但是怎么一开始做起来，对不起，不知道。脱离了大厂的架构，基础设施不知道怎么工作，手下没有十几二十个人不知道怎么工作。

当然大厂出来的也不是都不接地气。

有一段时间，只要你在大企业，国内一流的企业里头出来的高管或者是高级技术人员都很容易拿到投资。但这拨人也不是都能创业成功的，确实有一些成功了，确实有一些成功了。

学生创业？

再下来还有一类，饿了么代表的学生创业。

张旭豪是上海交大的硕士研究生，我印象中他们是还没有毕业就开始创业了，然后最后创业差不多的时候他们也毕业了。但饿了么，这样的一个非常成功的企业，基本上是中国的大学生创业的非常少见的成功案例。非常少见非常少见。

创业为什么那么难？

这是个非常复杂的问题。我们甚至都不谈成为京东、淘宝、微信有多难。

我们就说做一个生存还可以的小企业也不容易。

我之前做技术咨询，客户里面当然也有跨国大公司在国内的分公司。但是客户更多的是中小互联网企业，有一些已经脱颖而出了，有些现在已经倒闭，或着再也没有声音了。

中小互联网企业，他们要技术、没有技术、要人才，没有人才，要营销没有营销。他们往往是因为偶然因素，或者某个时机就起来了。

比如当时我们当年一个客户。创始人一男一女大企业出来的。据说当时他们做的还不错，做了一个相亲网站。

但是我们作为技术咨询进去，我们就发现他们的数据其实很差。

后来，我还看到一个啼笑皆非的事情。当时电视台有一个相亲节目，这两个创始人就以不认识的名义进去各自担任了男女嘉宾，最后还牵手成功。然后说他们牵手成功，以后准备一起创业去做一个相亲网站。

我没有特意去问他们，应该是给了电视台一笔钱，做宣传费，搞出来的策划案。在那个年代上电视去宣传网站的这种事情，其实并不罕见。

最早饭统网的数据就是这么起来的。一开始他们名不见经传。但是创始人跟北京电视台有些渊源，帮助策划了一个美食节目，和他们的网站联名。第一天上电视，然后第二天这个网站就挂了，因为流量翻了好几倍。然后他们的技术团队就搞不定了，最早我们就是帮助他们解决流量翻了好几倍以后，系统撑不住的问题，开始合作的。

当时我们还有个客户，也是性能问题，我们帮助他们做了整体的优化。过程中我了解了他们的一些数据。创始人是做营销出身，很相信广告，找到了一些媒体不断的投入广告。所以，上线没几天，每天就有10万的PV。

创始人还跟我沾沾自喜的聊过。我看了他们的数据，其实所有的流量都聚集在landing page，也就是投放广告的那个页面。没有任何人看到了这个页面去注册一下，或者点进去看任何更深入的内容。但是创始人没做过互联网听不懂这些，也不懂互联网的转换漏斗等等基础概念。过了几个月，我们停止合作后，他们撤掉了广告，流量就一落千丈，一点留存都没有。

你以为这是纯粹的初学者才犯的问题么？其实也不是。周鸿祎是互联网老江湖吧。他在做360电脑管家之前，做的叫做奇虎。奇虎当时独家买断了MSN启动屏幕的广告。给奇虎带来了非常稳定的流量和收入。但是当MSN改变战略，不再做这类广告以后，奇虎的流量就一落千丈了。

创始人有的时候他得是一个杂学，他可能不见得什么都懂，或者什么都精通。但他都得懂一点点，否则他经常容易有盲点。你如果在技术上有盲点，服务器可能天天挂。因为你找不到好的技术人员。找好的技术人员不是只是靠招聘启事贴出去就可以的。你如果没有好的技术管理者，你连招聘启事都不会写。来人面试你也不知道选择谁。合适的人来了，你也不知道怎么管理

营销方面、产品方面、运营方面都是这样。我们不能说老板要什么都会，都是专家。但是创业团队最好没有特别明显的短板。但是很多时候小企业往往处处是短板。

如果失败了，但是因为拿了投资，也没花多少自己的钱。那么也还算不错，最大的损失就是创业这几年的机会成本。但是有些创业几年就欠了很多钱。

罗永浩倒霉就倒霉，他最后签了个对赌协议。一般来说，能不签就不要签。但是当时他应该是缺钱，缺到了不签就彻底弄不到钱的地步了。当然他有本事，最后还可以还掉。有些人运气不好，能力也不够，这一辈子就彻底没办法翻身了。

传统制造业这方面其实更惨。最近几年，甚至10来年，竞争非常激烈，市场环境恶化。还有最近几年的疫情因素。很多传统制造业老板遇到了经营困难，产品卖不出去，或者没有订单。这就成了一个艰难选择，马上就关门遣散员工，那么未来万一复苏了，自己就没机会了。但是等着，厂房的租金、员工的工资每个月都是很大的开销。有不少传统制造业的老板就这样把自己多年挣下来的家产再一点点赔了进去，甚至成了老赖。

最近据说IAPM上面的餐饮层很多饭馆已经倒闭了，毕竟那边房租那么高，上海又不准堂食。据说在上海非常有名的查餐厅也要关门了。

大学生到底能不能创业？

在我看来我觉得是不行的，普通人也最好不要创业，如果你没在某个门类上非常擅长，但是同时你又能找到帮你补短板的人，最好不要创业，我觉得我在技术上已经很强了。

当年我和霍炬，我们俩人技术都很强。我们当时做咨询和搜索公司还是做得相当成功的。但是我自己创业做的APP公司其实就做得非常失败，原因就是因为有短板，在这种在这种2C的销售上，运营上有短板。

我能理解，这几年大学生就业的情况非常惨，有的大学生不得不去创业。

但是一个大学生如果完全没有工作经验，没有创业经验，突然就创业，非常容易失败。

如果你真的想干，首先第一个一定不要负债，一定不要负债创业。或者直接找父母要，你们给我100万，我要盘下一个店。这种事情最好不要干。

最好是用极低的成本去创业，比方说举个例子，你在家里写点代码能创业，做个App，就算不成功，最多在家里吃了半年闲饭。

很多人一想到创业就是我去开个咖啡馆，然后一问门口的咖啡馆，月租金5万，搞起来。然后一个月能挣多少钱，完全不知道雇一个人要多少钱，完全不知道搞起来了，成本是多少钱，买咖啡机多少钱，搞定稳定的咖啡豆的货源是多少钱，什么样的咖啡豆，好喝，你都不知道。你怎么做？

最后，我还是推荐三本书

第一本叫 Zero to one，从零到一。

第二本书叫做创业维艰。

然后第三本书叫做精益创业。

按照精益创业的逻辑就是，你如果没有从零开始，一毛钱都不花的基础上，就能做起一个小生意的能力。你干脆就不要创业，百死一生都不是九死一生。

普通人创业，往往是被割韭菜，特别是大学生刚毕业就创业的。创业为啥九死一生？最先出现在Tinyfool的个人网站。

然而现实沉重的打击了我。Bill Gates 20岁的时候就创办了微软。而Jobs在21岁就创办了苹果公司。而21岁的我走了一段弯路，刚刚大学毕业。我当时也不知道他们两个都是先退学后创业的。我没有胆量退学，懵懂的进入社会，一点点的摸爬滚打，到了29岁才开了第一家公司，但是到了今天也没成就什么事业。

过了21岁以后，我一直用Craig Newmark的故事激励自己。这个事儿是这样的：有人曾经在美国的论坛问说硅谷有无数的少年成名的故事，Gates, Jobs啊，还有Zuckerberg等等，有没有年纪比较大的也创业成功的例子。那个人说，我已经30多了，不知道还有没有勇气去创业。

当时Craig Newmark就留言说，我是42岁才创业的，做了一个东西叫做Craigslist。

国人知道Craigslist的可能不多，这是美国以及全球分类广告网站的鼻祖，58同城，百姓都是学它的。Craigslist至今没上市，所以也没法说市值有多高，不过年收入至少过10亿美金吧。还有很多流行的App其实很大程度就是脱胎于Craigslist，比如Airbnb最早的用户都是从Craigslist搞来的。

然而，这样的激励作用越来越淡了，因为我已经41岁了，明年就42了。再往后，我只能靠王江民45岁创业来激励自己了。如果再过几年，我估计我只能用姜子牙80岁出道来安慰自己了。

去年我经历了人生的比较大的波折，开始反思这一切，也开始投资。我没有看啥书，也没有学啥课程，直接买了一堆基金和股票。

我不知道怎么买股票，胡乱买，看同事朋友买啥就买啥。就这样到现在已经快1年了。挣了一点点，个股上也有亏损的。整体上讲，我发现我不适合做交易员，我不喜欢时时刻刻的盯盘。我经常会忘记盯盘，偶尔做了几次T，也是败多胜少。但是，总的来说我还是赚了。

凡是做短线的，我都很难做好。我觉得这就是性格决定命运，我的性格不适合做短线。没有那么渴望赚钱，无法看着K线图傻乐。我只适合做长线。我只适合去买那些我笃信它是一个好股票，只是被暂时低估而已的股票。一旦买了下来忘掉涨跌，这些股票最后总是会给我带来惊喜。

反过来，我觉得这也是人生的问题。人生也是性格决定命运。我当然羡慕Gates羡慕Jobs，但是我可能显然不是那种少年成名的英雄。唉，这不是废话么，我早就不是一个少年了。

我想一个人大器晚成，也许都是被逼的，谁不想少年成名呢？我也许不能大器晚成，但是我但凡能做出来点东西，也只能被叫做大器晚成了。

也许从40多岁才开始培养长线思维确实有点晚。但是，60岁才有收获，也比60岁还没有收获要强。

我们都是不幸的也是幸运的。

我高中同学里面居然有一个就死在了我大学还没毕业的时候，他在另外一个城市上大学，出了一场车祸。我不管有糖尿病高血压，我居然挺到了40岁。

我小时候生活在一个环境叫做农场。我妈和很多阿姨一起干农活。我们小时候，都不知道阿姨叔叔叫啥名字，只知道这是谁的妈妈谁的爸爸。我小时候，就有一些叔叔阿姨去世了，有些才50岁不到。

头两天农场30多个阿姨大聚会，我妈也去了，她们在一个饭店吃完饭走在大街上，正好跟我遇上，我跟她们打了一个招呼。很快就有阿姨认出了我，一堆阿姨问我还认得不认得。有几个还想得起来。比如我们韩学霸的妈妈，毕竟韩学霸从小学到高中都跟我一个学校。有些就想不太起来了。

晚上回到家里，我跟我妈聊天，我说科技就是进步了，你们也看得出来。你看当年农场的叔叔阿姨，有些50岁不到就去世了。但是那一拨没有去世的，现在大多数都活得很好，都60-70多了。我妈也说可不是吗，那个年头，得个癌症就必死，现在很多叔叔阿姨都是得过癌症，治好了都好多年了。

这个世界在慢慢的发生变化，每一个人都有可能活得更长。我们的思维也需要发生改变。我父母那一代退休了就基本上靠退休金了。而我这一代，至少从我的角度考虑，如果退休了没有老年痴呆的话，投资可以继续投资，写代码也可以继续写代码，写文章还可以继续写文章。人生也许退休了才刚刚开始。

我的论坛 Ourcoders.com 每年都有人问30了，或者40了，开始学习编程，移民、转行、投资可以么？其实答案当然是都可以。

为啥不可以？我从21岁到39岁都是完全靠写代码维生（包括创业也是写代码），这两年，我基本上是靠写文章维生（包括技术咨询），也许过了几年，我主要的谋生手段是做视频。从技能的角度我一向都是长线思维，一种技能如果能用5-10年，花个一年半载学习怎么会亏呢？

但是人生不仅是技能，也包括如何投资，如何理财，这些是我这两年才开始学的。有些人会觉得你都玩了1年股票才赚了那么少，值得么？或者说你学的是不是太慢了？我自己感觉很好，才1年就赚了这么多，我不能一直投资到60岁，90岁么？从20年甚至50年的角度，我要赚多少啊？

慢不代表永远慢，如果盈利是可以积累的，慢是一种很可怕的力量。我不想要几秒钟几十万上下的那种快，我没有那个能力，也没有那个心理承受能力，我只想要每年都能赚个10%的那种慢慢积累的感觉……

嗯，今年做到了，看的是我能不能一直保持一种稳健的，慢慢积累的态势了。

这世界上有用的东西太多了，要是我们只在小学到大学的期间学习，我们能学到多少呢？好在从20到90岁，这70年，从来没有人禁止我们慢慢的学点什么，慢慢的变成什么。

是的，我还前途无量，我还没到80呢……

用长线思维看投资，用长线思维看人生最先出现在Tinyfool的个人网站。

有了工业化以后，才有了上下班制度。当然很快就产生了三班倒制度，因为你是需要睡觉休息的，但是机器可以不睡觉，那么你下了班，就换一班人来操作吧。

到了这个时代有了更先进的三班倒，比如，一个时区的程序员写好了代码，提交了，睡觉了。另外一个时区程序员上班了，看代码，改代码，然后提交代码，然后下班睡觉。另外一个时区的程序员又上来了。

当然这还是全球化早期的模式，现在更先进。你现在要是打开一个代码管理系统，你可能会发现每时每刻都有程序员在提交代码。现在一个比较大的开源组织里面，或者比较大而且推崇远程办公的公司里面，每时每刻都有人产生新的代码，然后提交，然后另外一拨程序员起床看到新的代码，做自己的revirew。当review都比较正面，达到了通过限制以后。管理员也会审看这个pull request，然后决定是否合并到主线分支。

几乎随时随地都有人在提交代码，review代码，接收pull requesut，而这些人分布在全世界不同的时区。据有些著名的开源软件参与者说，他们有上千人经常提交代码，但是之间见过面的人只有几个人。这就是现代社会的无所谓不在的连续不断地协作系统。

当然你有可能会觉得这是只有软件和互联网行业才这么牛逼。其他的行业看起来都慢慢悠悠普普通通的。

其实也不是。

如果你看过一些纪录片，你会发现著名的蔬菜批发基地，海鲜批发基地，都是半夜2-3点开始营业的。如果有兴趣你可以找一些纪录片来看，比如日本的筑地海鲜市场的纪录片就蛮多的。每天大半夜各种饭馆老板，菜市场老板等等，每天凌晨就聚集在这里采购各种菜品、海鲜等等。在大多数人还在睡梦中他们一天的忙碌早就开始了。

为什么呢？因为早上8-9点，他们自己的饭馆和菜市场就要开门了，他们要提前采购一天需要的所有生鲜菜品。

而谁更早呢，其实你稍微想想就知道，给各种蔬菜批发市场，海鲜批发市场供货的农民、运输公司和渔民，他们要更早的把货物再从全国各地运到这些批发市场，在批发市场开张之前送到，才能卖到一个好的价钱，以及获得好的销量。

这个世界就是这么默默运转的，当然在你一早晨起来的时候，这些人早已完成了工作，收拾回家了，你根本看不到他们。我们可以吃到任何一种新鲜好吃的东西，背后都有人忙忙碌碌，起早贪黑。

现在这个时代，我们都喜欢使用快递系统。我们经常会在京东，淘宝上，一下子买一堆东西，吃的喝的玩的，然后开始抱怨，怎么还没送到啊。

这个时候，我们经常就会去看快递的订单详情，往往是：

某年某月某日几点几分       您购买的商品已经打包

某年某月某日几点几分       xx快递已经揽收

某年某月某日几点几分       从xx省xx市发往xx省分拣中心

某年某月某日几点几分       xx省分拣中心转入xx省xx市

某年某月某日几点几分       从xx省xx市转到xx营业部

某年某月某日几点几分       xx营业部xx快递员，正在投递中

当然不同的快递，不同的公司的具体细节有一些差异，但是大同小异。但是，我们买的所有东西，大概都要通过这么一个流程，才能送到我们的手中。

一般来说，你购买的商品已经打包是发生在商家，或者是大的电商公司的中转库。揽收是一个快递员去取了货。快递员骑着电瓶车去取货，取到了以后会送到营业部。营业部里面会进行分拣，看要送到哪里去，来选择送到哪个大的分拣中心。

这一趟是一辆比较大的卡车装满了各种货物，都是要送往分拣中心的。当然也有飞机和铁路。但是意思差不多，都是大批量的。

这些大批量的货物送到了分拣中心，又是一次分拣，看具体投递到哪个城市，然后又是重新的装满一辆大卡车，或者是飞机的火车的大货柜之类的。然后发往某个城市。

然后，到了某个城市，发往每一个营业部。然后快递员到了营业部，分拣出来自己分管片区的货物开始投递。

这里除了快递员的揽收和投递时间是按照上下班时间来安排的。其他的步骤都是通宵达旦的，在高速公路上运送你的货物的大卡车上面可能会搭配1-3个司机轮班倒，最快的速度送到。你下次仔细看看订单详情你就会发现。

为啥你买的东西可以从这个国家的任何一个地方，那么快的到达你的手里。就是有无数人接力完成的。

这个世界的分工已经细密到无以复加。

而这一些的全部动力是什么呢？

其实就是一个字，钱。

任何一个国家的领导人，商务部部长，经济学教授，任何一个人，他们都无法得知这些复杂的涉及到全球的，但是只是为你买一盒茶叶而服务的系统的全部细节。因为这太复杂了。在一个海鲜市场，每天发生无数次拍卖，无数次讨价还价。这些你作为一个买到海鲜的消费者也完全不知道，也不需要知道。

你只需要知道去买的那家零售店的海鲜又新鲜又便宜就好了。至于店主是怎么跟批发市场的商贩讨价还价你不需要知道。如果那家零售店的海鲜变贵了，或者品质不好了，你也不需要对店主说啥。你只需要用脚投票，去另外一家购买就可以了。那么店主一定会因为客户流失而去批发市场寻找更好的海鲜以及更好的价格。

渔民也不需要你来告诉他，他打到的鱼是不是好吃。只要不好吃，批发市场里就卖不到好价钱。他自己就会改进打鱼的技巧了。

钱在全世界每一个角落流动，不仅仅是购买了商品，而且把我们每一个人对一个商品的喜好与否，以用脚投票的方式，传递了给所有零售店，电商公司，然后零售店，电商公司，传递这些信息给批发商，然后批发商传递这个信心给生产厂、农民和渔民。

然后这个世界就开始流动了起来。

好了，说这些有啥用呢？

就跟上一期一样，有啥用呢？

有非常大的用处。

我接触过很多人，他们对钱有错误的认识，对商业很鄙视。他们显然不会有钱。当然也不绝对如此。我其实认识一两个人超级有钱，对钱的认识也非常错误，奈何家里历史上有钱，给他们留了很多钱和房产。这种人虽然对钱的认识不对，但是如果不吃喝嫖赌的话，其实这辈子也花不尽，所以，他们对钱的认识乱一点也没啥问题。

但是对我们自己来说，就意义很大了。我们如果内心厌恶钱，就想上一篇讲的那样，我们怎么赚到钱？如果我们对商业很鄙视，我们怎么赚到钱？后面我们会专门写一篇谈商业，题目暂时草拟就是，做得再好卖不出去也是白说。

这一次我们在聊钱在整个社会构建里面的巨大意义。反过来给我们的启示该是什么？

就是钱构建了一个巨大无比的社会分工，你要想有钱，你就需要把自己同样放在促进这个社会分工的地位上你自然就有钱了。为啥马云有钱呢？因为他的淘宝让很多淘宝卖家赚到了钱，促进了社会分工。为啥刘强东有钱呢？其实也是同样的原因。

当然，我们一般人可能一开始也不可能去构想那么大的一个生意，这往往太难，几乎不可能实现。但是，如何去满足社会的需要，其实就是赚钱的唯一方法。找到社会需要什么，你去提供。

我们举一个例子，我们之前讲公众号写作的时候，提到过咪蒙。当然我讲过多次，价值观我不建议你学习咪蒙，但是你不能不承认，咪蒙善于找到社会的需求。当某一种心态越来越兴起的时候，咪蒙总是可以找到，然后写一篇文章。从而获得很多粉丝的关注和转发。

做任何一件事情，不要把它想成仅仅是你在出卖苦力。而是要在想，你在提供社会需要的一种产品。你写文章，提供满足社会的阅读需求的内容。你做医生，提供了满足社会健康需求的产品。你写游戏app，是满足社会娱乐的需求。你也工具app，是满足社会的效率需求。我做英语轻松读是满足了无数希望提高自己的阅读量的英语学习者的需求。等等。

你首先要去满足一个真实存在的社会需求，你才能赚到钱。钱就是你跟这整个世界沟通，去服务整个世界的纽带。你的产品好，就会有更多的人付钱购买，你就可以服务更多的人。你就会获得更多的财富。

穷人和富人思维（五）金钱不眠不休，不懂金钱你永远发不了财最先出现在Tinyfool的个人网站。

但是你在任何地方问这个问题，你肯定会得到无数截然相反的答案，当然有人说不是。但是一定也有一堆人说是。

金钱显然不是万恶之源，然而为什么有那么多人这么说呢？

有人会给你举圣经的例子，圣经里面有这么一段

For the love of money is the root of all evil: which while some coveted after, they have erred from the faith, and pierced themselves through with many sorrows.

圣经

其中一个官方译本是

要知道，贪爱金钱是万恶之根；有些人恋慕金钱，就被迷惑而离开了信仰，用很多苦痛把自己刺透了。

圣经中文版

或者简单的翻译，可以说，“爱钱是万恶之源”。有人会纠结爱钱还是钱，我想你爱一个好的东西怎么都不是万恶之源。爱钱是万恶之源，也隐含了钱是万恶之源的意思。

中国传统文化也会给你一些钱不好的指引。比如“君子固穷”，孔子也说，“一箪食，一瓢饮，在陋巷，人不堪其忧， 回也不改其乐。贤哉回也！”。

颜回简直就是中国文人安贫乐道的榜样。

各种书各种先例，都潜移默化的灌输你金钱是有害的。

那么你怎么去挣钱？

在中国的历史上，外国的历史上也常有对商人的污名化。朱元璋甚至颁布过法律，商人穿绸缎是违法的。

有记载，《農政全書卷四》：

上加意重本抑末，下令農民之家許穿紬紗絹布，商賈之家只許穿布。農民之家但有一人為商賈者，亦不許穿紬紗。

今天我在微博上还看到一个脑残的微博，他说，

其实简单的逻辑推理就知道，最早的商人，都是强盗的兼职，因为在原始人类群体里，强盗才是自己用不上的剩余产品最多的人，才有多余的东西拿出去和其他人交换，这才有原始的交换市场出现。而在古代社会里，长途跋涉的商人，也常常兼职道路上的强盗，殖民主义时代更是如此，商船兼职海盗。

可笑么？其实虽然可笑，但是并没有想象的那么稀有。在西方东方各种文化和政府的灌输下，金钱邪恶，商人可耻的观念一直停留在很多人的脑子里面。

到今天，我们还经常会听到有人会说，“某某商店可黑了，一包方便面进价xxx，卖给我xxx，太黑了”。有人也许会说，卖的贵，可不是黑么？

问题是，这个世界哪里有不加价的生意？不低买高卖，怎么赚钱，难道做生意是做慈善么？

所以，我们国家的韭菜们特别喜欢某一类广告，“进价一块五，亏本大甩卖，只要一元”。听到类似的口号，就特别好卖。

当然，有些店经营的不好，清仓甩卖，或者做一个促销，引你入店，低于进价卖东西是可能的。但是一个店绝无可能一直低于进价卖东西，也不能样样东西都低于进价去卖。但是贩卖生利，在这个国家是被长期妖魔化的。所有消费者已经形成了错乱的逻辑，而很多商家也不得不去迎合这种逻辑。

想赚钱，想不做穷人首先要有正确的金钱观。

如果你觉得金钱是万恶之源，你大概率是不可能挣到钱的。

你可以假想一个场景，你想娶一个姑娘，但是你同时在心里和嘴上都说她是一个贱货。你娶她只是权宜之计，不娶她你就没办法传宗接代，你非常不喜欢她，你以她为耻。那么如果那个姑娘乐意嫁给你，多半脑子也会有问题。

但是很多人就是这么对金钱的。一方面他们当然希望兜里面有钱。但是心里和嘴上都说钱是邪恶的。赚钱根本不是目的，为了吃饭而已，自己完全不喜欢钱，以有钱为耻。你觉得钱怎么就这么贱，你那么不喜欢它，它还上杆子的来找你呢？

还有一种常见的错误的金钱观是，只有走邪路才能挣到大钱。有钱人都不是好东西。

当然，有没有人走邪路挣到钱呢？当然有。有钱人里面有没有坏人呢？当然也有。但是，有没有人走正路挣到钱呢？穷人里是不是也有坏人呢？理性的思考，可以让你想明白，钱本身并没有错误。好人也可以挣到钱。

这种观念的问题在于哪里。在于自我实现。如果一个人相信，走正路也可以挣到钱。同时他想挣到钱，他就会尝试各种正路去挣钱。运气好，能力好成功了，他自然就会更相信走正路可以挣到钱。

而一个人如果不相信走正路可以挣到钱。那么即使他原来很善良。但是假设有一天他必须用钱，或者某一天他对钱产生了不可阻挡的欲望（别笑，好像有人对钱的欲望可以阻挡一样），那么他会毫不犹豫的滑向邪路，因为他就不相信正路可以挣到钱啊。然而可悲的是，这样的人，有时候走了邪路也挣不到钱。

著名的《魔鬼经济学》的第三章叫做《为何毒贩还在与母亲同住？》，他讲述了一个跟我们一般想象完全相反的故事，在书里面他说其实毒贩的主体是很穷的，很多都需要跟父母同住，不仅买不起房子，出去租房都租不起。黑帮的高层当然收入非常高，但是也危险重重，有1/3的都锒铛入狱了。底层的毒贩时薪才3.3美元。

无独有偶的是，国内之前破获了几个互联网色情的案子，有发裸照吸引人付费进群的福利姬，也有拍色情影片敛财的团伙。最让我惊讶的是一些案子的案值。我记不太清楚细节了，但是非法所得看起来都不够吸引人。之前好像是有个案子，三个人的团伙忙活了半年多，拍了无数的色情影片，好像总共才挣了6万块钱。当时我记得在互联网上很多讨论都说，这是爱好吧，还不如随便找个坐班的工作挣得多啊。

再下来的一个错误的观念就是对商人和低买高卖的各种污名化。

其实商人并不是朱元璋说的末。古往今来，没有一个社会能够脱离商人存在。比如，你做饭，你需要米，你需要蔬菜，你需要肉，你需要油盐酱醋。这些东西哪里来？都是需要买来的。

有些人很天真说，那我不能自己生产么？其实就刚才简单的一餐，需要的生产已经很复杂了。比如你需要米。种植大米需要无数的东西，在古代你需要有耕牛，现代需要拖拉机，需要种子（自己留种，或者买），需要镰刀，需要锄头，需要灌溉工具，水车之类的，现代是水泵，古代需要农家肥（你自己拉的不一定够，全家努力拉才多少，知道古代为啥农民会主动去城市里，帮城市人分担粪便处理的难题了吧），现代需要化肥。还有农药等等。这只是生产大米而已。割完了稻子，你还需要打谷机，晒谷场，等等。

种菜也不容易，养猪呢，从猪仔养到大需要多久。嗯，油怎么来，花生可以榨油，油菜可以榨油。盐需要海滩，或者盐井。酱油需要大豆发酵。醋也需要发酵。等等。

现代人觉得有了淘宝，有了京东，生活变得便利了。其实不是。即使是在古代，物流，商人也在默默的帮你解决问题。古代有商店也有货郎。而即使是在古代，一个普通人使用的东西也不见得就是从方圆几公里的附近的村子得来的。

很多人直觉上觉得中国古代很封闭，跟国外交流并不多。

其实封闭是一个层面，但是商贾带来的交流也一直在改变我们的生活，举个最简单的例子，我国秦汉时期最主要的蔬菜是所谓的“五菜”，即葵、藿、薤、葱、韭（1）。葵是冬葵，藿菜是现在野豆的嫩叶。除了韭菜还当个蔬菜以外葱还当个香料以外，剩下基本上都是野菜了。

在汉代张骞通西域之后，我们才有了茄子、黄瓜、菠菜、莴苣、扁豆、刀豆等。而在明清之际引入的南美洲的玉米、土豆、西红柿、辣椒、红薯则几乎完全改变了中国的命运。

这个世界没有一分钟离得开商人。而可以低买高卖就是推动者商人把货物从另外一个大洲，运到我们这里，在把我们这里的一些东西运到另外一个大州的唯一动力。而这小小的动力，驱动了整个世界的发展。中国最近常说全球供应链，其实供应链是怎么建立起来的，就是商人在中间做的纽带。

所以，中国人在淘宝发明之前，古代的时候，就吃到了外国的蔬菜水果（以种子的形式，在国内重新栽种）。也让外国人可以身穿中国产的丝绸，用中国产的瓷器，学会中国的造纸术，而英国人在在16世纪，明清交界的前后也就开始喝茶了。这些都是被逐利的商人推动的。

如果你的脑子延续着从古至今的，对商业的对商人的污名化的思维。你能做好一个商人，也很难。或者你也很难理解现代社会是怎么构建的，怎么运作的，以及你怎么在产业链中占领一个自己的位置。

穷人和富人思维（四）金钱是不是万恶之源最先出现在Tinyfool的个人网站。

因为我自己对财务管理的混乱，所以我没办法简单给你一个具体的数字。从2015年认真开始写算起，大概来说，最高一篇被打赏的文章的打赏金额过了2万。在我结集出版《技巧》之前，收益已经过了25万吧，包括打赏和广告的收入。然后《技巧》总共挣了6万块钱的纸质版稿费，电子版稿费每年都有几千，现在算下来也应该有1-2万了吧。那时候，我还有份月入5万左右的技术工作。所以这些收入都算是添头，算是我乱花钱的资本。到了这两年，我年老色衰，只能以写文为主要收入来源了。公众号更是担负起了养家糊口，避免我露宿街头的重任，18，19年，都至少一年有20-30万以上的收入。所以，就我打过的字来说，我在公众号上的回报，可能比写代码的千字回报率都高。

所以，写公众号是很赚钱的对我来说。

而我仅仅是一个末流的小自媒体，只有6万5000多粉丝。技术圈也好，别的圈子也好，有的是十几万，几十万，上百万的公众号。有些甚至是最近一两年崛起的。所以，这个生态的价值，你大概可见一斑。

这个生态为啥有价值呢？

其实我从2002年开始写Blog至今，不能说只有到了2015年，我的写作水平才有了足够的提升去挣钱。其实我在CSDN（技术社区），Donews（IT媒体社区）虽然因为有一些朋友关系，但是也确实因为文采获得过一些高光时刻。我自己的Blog上，也曾经有过一些文章获得了非常广泛的传播和好评，甚至改变了一些人的人生轨迹和生活状态。但是我只能说，在2015年前，靠文字我挣到的钱，应该累计没超过几千块钱。

公众号之所以可以带来巨大的回报是因为离钱近。其实打赏这个东西出现的很早，并不是有了微信公众号才有的。但是以前，你想在互联网上设置一个收款的打赏账号，就已经非常困难了。而你的读者凑巧又有能力给你打赏则是难上加难。微信支付因为发红包而大火，很多人因为抢红包，在微信上沉淀了很多零钱，最早成了公众号打赏的来源。

那时候，就经常有人在留言里面说，“tiny哥，最近手气不好没抢到几个红包，就剩3块钱了，都打给你吧。”那时候绑定了银行卡，会从银行卡主动转钱到微信，然后打赏你的人可能万中无一。

但是打赏的狂热是慢慢退火的。一个人再喜欢你的文章，打赏一次两次三次，他也会慢慢就停下来。因为打赏你并不能给他任何回报。当然我又要夸奖我的粉丝了，很多人在我状态好的时候，文章好的时候，经常打赏。文章不好的时候也打赏。但是总的来说，如果流量不持续增长，原有读者的打赏率肯定是会慢慢下降的。

广告后来就开始变成所有的公众号作者更稳定和长期的收入。

原因也很简单，还是因为离钱近。因为微信带有支付系统，所以在微信上做各种教学，虚拟物品买卖之类的生意，转化率很高。而他们获得用户最常见的一个方法就是同平台的微信公众号。我的微信公众号，长期粉丝数量在6万5左右。

而我在之前2018-2019两年之间，在我的微博大号被禁言之前，我的微博迅速的从10万左右的粉丝，涨到了60万粉丝。微博影响力和流量吸引能力大大提升，但是变现能力很差。因为几乎所有的网课，都不会找微博来投放广告，因为他们都原生发展在微信上，从微博导流过去转化率太低。微信也有微商之类的电商广告，微博也有。但是微信的转换率也比微博高得多。

所以，在微信公众号上写文章才变得有利可图。

虽然我经常因为情绪的问题断更，造成粉丝流失，因为广告太多的原因，造成粉丝流失。但是从大体上，我的公众号的粉丝主体数量是没有特别大的变化的。

但是我可能格外有煽动能力，很多人看过我的文章也都开始写公众号。我在知识星球也鼓励大家写作。但是我发现很多人很难找到门道。所以，我在考虑写系列的关于我认为应该怎么写文章的文章。这个系列先从公众号写起，未来可能也会讨论怎么写blog。会讨论内容选择，推广技巧，等等各个层面的问题，凡是我觉得有用的，我都会考虑写的。

那么首先第一个问题是内容为王。我目前最想强调的可能是三个方面，信息量，诉诸感情和锤炼文字。

1、信息量

首先你的文章必须有信息量。所谓的信息量，就是对读者是否存在信息价值。

有人可能会误解这个问题。不是说你的文章包含了信息，就对读者有信息价值。而是说，你提供的信息读者不知道，而且这是一个对的信息，你这个时候才产生了信息价值。举个例子，我前面谈了公众号为啥可以赚钱。也许对资深的公众号写手，这些信息他们都知道。但是对初学写作者，对读者来说，很多人可能就完全不知道了。这样就构成了信息价值，也就是有了信息量。

如果你写的东西，到处都唾手可得，而且你写不出任何新意，那就毫无价值。那么自然也没有人想看，看完了以后，也没有会喜欢会点赞和分享。

但是如果你写的东西，是读者特别想知道的东西，而且你写的特别好，那么你就会得到点赞分享和赞赏，那些路过的读者也会想订阅你。

所以，我认为信息量是写文章第一个要考虑的问题。

但是，这不是说让你胡写八写。

而是说，我们应该传达真正有价值的信息。就我而言，当我发现很多人对一件事情有误解，如果我可以讲清楚，那么我这篇文章往往就是有信息量的。

比如我的最火的几篇文章之一，《我是怎么学英语的（四级没过如何突破听说读写）》就是因为我在一个群里面聊天，大家在讨论怎么学英语，我说我是看美剧学的。很多人打击我说这样学没有用处。于是我一时义愤就写了这么一篇文章。结果很好，当时光打赏就过了4000元。而过了很多年以后，在我开始做Youtube的时候，跟一个朋友介绍了我的英语学习方法，他也是不以为然，我就做了一个学英语的视频《再谈如何学习英语（为什么要建立以听力为主导的英语学习方式，以及如何轻松地突破英语听说读写）》。

当然时隔多年，我自己的学习英语的方法是有持续改进的，但是总结上，这两个作品表达的信息都差不多，都是一个英语底子不好的人，怎么可以靠大量的看美剧获得听力的突破，从而突破英语的学习。这个信息的价值在于，这违反了很多人的直觉，所以，这个信息必然很多人不懂，当他被你讲述明白以后，特别是他确实是去做了以后，获得了巨大的效果以后，他们会非常乐于订阅你的频道，给你打赏。因为这个信息给他们带来的价值很高，你想想上个英语培训班一年要多少钱，很多人培训了几次也没突破自己的英语。

而这个视频又催生我做了英语轻松读的app，而这个app又反过来给我的文章和视频频道带来了很多粉丝，那就是后话了。

所以，要有信息量。举个例子，这个年代，你写一个python入门教程，因为在网上随处可以搜索到，那么信息量可能就不够，你很难写好（因为供应极大丰富）。那么你怎么写可能有信息量呢？也许你可以写一个针对小学生，中学生的python入门教程，特别是可以跟某些物理、数学、化学课程联系起来。也许家长和学生都会很欢迎。

再或者也许炒股和金融类的python入门教程已经臭街了。那么你写个针对会计的python入门，针对excel用户的python入门也许就会有很多人想看了。

信息量不是独立存在的，它跟市场需求有关系。如果市场某种内容已经很多了，你写就没有信息量。也跟用户相关，针对这个用户有价值的信息，也许对另外一些用户就毫无价值了。这都是你写文章需要考虑的事情。

为啥我可以靠公众号赚了那么多钱（一） 内容为王最先出现在Tinyfool的个人网站。

这应该是很多人都在想的一个问题，也许一天不止问自己三遍。下面是我的一些思考。

今天，有机会和一个十年未见的好友老戴（化名，60后）见面，他还带了一个朋友来，他们以前就是同事关系，现在也合伙在做一些生意。

这位新朋友老张（化名），跟我年纪差不多大，但是已经是一个巨富，他也是做了几次创业，也在一些大小公司干过。不过最好玩的是，他大学的时候的生意。那时候他泡网络认识了一个混在硅谷的，不太懂技术的家伙，也是个华人。

那个人接了很多互联网公司的网站建设项目。以前都是交给在微软或者其他大公司的程序员去干。认识了他以后，就问他干不干得了，他试了试做了下来。给一个微软的工程师，一个项目要付2万美金，包给他只需要5000美金。硅谷的那个哥们显然是大赚特赚，但是那是2000年前后，5000美金啊，我刚毕业的时候一年都挣不到的（我首月月薪1200元）。他一两个星期就挣到了。

然后，他很快扩大经营把会写程序的同学都动员起来，还找了人做外包的设计工作。又继续接了很多项目，直到第一次互联网泡沫彻底破碎，这个生意才戛然而止。

后来他又做了很多生意，直到现在成为一个巨富，中间有偶然有必然。但是，仅就他大学的这个业务来说，就可以看出，他大学的时候就很有商业头脑了。

其实，很早以前当时风头正劲的，一家移动互联网广告公司力美的老总舒义，来上海的时候约我聊过一次。他是85年生人，比我小得多，那时候他的公司已经很大了，我的创业正好不尴不尬，快要失败的时候。

他也大概是在校园就把生意做起来的，时间有点久了，细节我记得不清楚，好像一开始就是很小的生意，一点一点做起来，直到后来开始做互联网广告代理，移动互联网广告代理，后来赶上了移动互联网大风潮，公司一下子就发展起来了。

饭局散了，我跟老戴一起去地铁，路上，老戴说起自己创业那么多年的经历，我们都很感慨我们自己的商业头脑并不发达。

老戴说，我的儿子在学校里面倒是做起了小生意以来，跟我当年完全不一样，就知道死读书。

我说，令公子做了什么生意。

老戴说，帮同学写写作文，做点辅导，一篇文章100块钱，他也赚了不少钱。

我说，厉害厉害。

老戴说，我跟老张一说，老张说，这样做是不对的，全靠自己的体力挣钱太辛苦，而且生意做不大。自己的学习水平也不是最好的，提供不了最好的服务。他说我儿子应该找学习最好的同学来出内容，找最会宣传最会拉拢同学的同学来做市场和销售，他就在中间协调，做管理，直接抽水，这样业务越做越大，而且自己还轻松。

我说，这真是思路问题，这就有点像农民和地主的区别，手工业者和资本家的区别。

老戴说，是啊。

我突然想起我自己的一个真实的经历，就讲给老戴说。

2004年，Google推出Adsense，全球都可以申请广告代码挣钱，我很看好这种模式，Google也有这个技术能力，可以把全球的流量整合起来跟广告主赚钱，然后分给大家。

然后，我就写了篇文章介绍Google Adsense的模式和理念，可能是全国最早的一篇文章吧。

老戴说，你还真是个极客，文人思维。

我说可不是么，我虽然也在自己的网站放了Google Adsense广告，但是毕竟是个人网站，流量不大。一年也挣不到100美金。

当时有个朋友看了我的文章觉得很好玩，就打电话给我跟我咨询了一个多小时Google Adsense的事情。

又过了好多年，他有一次见到我，就问我在Google Adsense挣了多少钱。我说大概几百美金吧，一年也就100美金左右。

他说他挣了几十万。

我说，你怎么那么厉害？我也没看到你做啥网站啊？他说，是啊，我也不会做个网站啥，写的文章也没有你的点击量高。

他说，我当时申请了一个账号，然后找了几个当时日pv几十万的网站，给他们，说挣到广告费跟他们分成。他说，你知道那时候小网站接不到广告的。

我说是。他说，所以他们都很高兴，一个月几万广告费就挣到了，直到后来有一个网站想多挣钱，就作弊，结果整个账号被Google查封了。这个事儿，我就没继续做了。后来，大家都知道怎么申请Google广告了，这个模式也就挣不到钱了。我就去干别的了。

我说，厉害厉害，想不到我的文章让你挣了那么多钱，请我吃饭吧。他说，那是当然的。我不是每次见到你都请你吃饭么？你知道的很多事情，看来对你不见得有价值，对很多其他人都很有价值。

我默默无语两眼泪，耳边传来驼铃声……

其实，我觉得跟教育背景有关系，我爹做了一辈子工人，我妈做了一辈子农民。我爹虽然也是时不时的想干点啥，做了很多事情，折腾了很多事情，我们家种过蘑菇，养过猪，种过菜，甚至我爹还试过做豆腐去卖，但是都没赚到大钱，都是小本生意。我父母从小不喜欢让我碰钱，总是说让我好好学习。我吃喝从来不愁，但是从小到大不碰钱，对钱也没概念。他们也总是希望我找份好工作就好。

另外，我从小性格可能也比较腼腆，比较喜欢独立，喜欢自己钻研东西，不喜欢合作，啥都想自己做出来。

所以遇到一切的机会，我总是在想能不能做一个很酷的东西，会不会赚钱，怎么赚钱，反而不是我最重要的考量，这可能是我上班也上了这么多年，创业也创了两次，没有赚到大钱的原因吧。

我们的教育可能也不教咋赚钱，社会主义教育，有种觉得赚钱是可耻的感觉隐隐约约的在教育里面。

但是钱并不是坏东西，到了年纪很大我发现，不会赚钱真是一个大问题，尤其是我还是个大手大脚的人。一个人有理想，也应该追求金钱，有了金钱，有了财富后，可以更好地去实现我们的理想，做更多的事情。

欢迎大家留言聊聊你的关于商业头脑的观点：）

谢谢大家

靠打工是发不了财的，想发财必须有商业头脑最先出现在Tinyfool的个人网站。