靠打工是发不了财的，想发财必须有商业头脑

如何发财？如何发财？如何发财？

这应该是很多人都在想的一个问题，也许一天不止问自己三遍。下面是我的一些思考。

今天，有机会和一个十年未见的好友老戴（化名，60后）见面，他还带了一个朋友来，他们以前就是同事关系，现在也合伙在做一些生意。

这位新朋友老张（化名），跟我年纪差不多大，但是已经是一个巨富，他也是做了几次创业，也在一些大小公司干过。不过最好玩的是，他大学的时候的生意。那时候他泡网络认识了一个混在硅谷的，不太懂技术的家伙，也是个华人。

那个人接了很多互联网公司的网站建设项目。以前都是交给在微软或者其他大公司的程序员去干。认识了他以后，就问他干不干得了，他试了试做了下来。给一个微软的工程师，一个项目要付2万美金，包给他只需要5000美金。硅谷的那个哥们显然是大赚特赚，但是那是2000年前后，5000美金啊，我刚毕业的时候一年都挣不到的（我首月月薪1200元）。他一两个星期就挣到了。

然后，他很快扩大经营把会写程序的同学都动员起来，还找了人做外包的设计工作。又继续接了很多项目，直到第一次互联网泡沫彻底破碎，这个生意才戛然而止。

后来他又做了很多生意，直到现在成为一个巨富，中间有偶然有必然。但是，仅就他大学的这个业务来说，就可以看出，他大学的时候就很有商业头脑了。

其实，很早以前当时风头正劲的，一家移动互联网广告公司力美的老总舒义，来上海的时候约我聊过一次。他是85年生人，比我小得多，那时候他的公司已经很大了，我的创业正好不尴不尬，快要失败的时候。

他也大概是在校园就把生意做起来的，时间有点久了，细节我记得不清楚，好像一开始就是很小的生意，一点一点做起来，直到后来开始做互联网广告代理，移动互联网广告代理，后来赶上了移动互联网大风潮，公司一下子就发展起来了。

饭局散了，我跟老戴一起去地铁，路上，老戴说起自己创业那么多年的经历，我们都很感慨我们自己的商业头脑并不发达。

老戴说，我的儿子在学校里面倒是做起了小生意以来，跟我当年完全不一样，就知道死读书。

我说，令公子做了什么生意。

老戴说，帮同学写写作文，做点辅导，一篇文章100块钱，他也赚了不少钱。

我说，厉害厉害。

老戴说，我跟老张一说，老张说，这样做是不对的，全靠自己的体力挣钱太辛苦，而且生意做不大。自己的学习水平也不是最好的，提供不了最好的服务。他说我儿子应该找学习最好的同学来出内容，找最会宣传最会拉拢同学的同学来做市场和销售，他就在中间协调，做管理，直接抽水，这样业务越做越大，而且自己还轻松。

我说，这真是思路问题，这就有点像农民和地主的区别，手工业者和资本家的区别。

老戴说，是啊。

我突然想起我自己的一个真实的经历，就讲给老戴说。

2004年，Google推出Adsense，全球都可以申请广告代码挣钱，我很看好这种模式，Google也有这个技术能力，可以把全球的流量整合起来跟广告主赚钱，然后分给大家。

然后，我就写了篇文章介绍Google Adsense的模式和理念，可能是全国最早的一篇文章吧。

老戴说，你还真是个极客，文人思维。

我说可不是么，我虽然也在自己的网站放了Google Adsense广告，但是毕竟是个人网站，流量不大。一年也挣不到100美金。

当时有个朋友看了我的文章觉得很好玩，就打电话给我跟我咨询了一个多小时Google Adsense的事情。

又过了好多年，他有一次见到我，就问我在Google Adsense挣了多少钱。我说大概几百美金吧，一年也就100美金左右。

他说他挣了几十万。

我说，你怎么那么厉害？我也没看到你做啥网站啊？他说，是啊，我也不会做个网站啥，写的文章也没有你的点击量高。

他说，我当时申请了一个账号，然后找了几个当时日pv几十万的网站，给他们，说挣到广告费跟他们分成。他说，你知道那时候小网站接不到广告的。

我说是。他说，所以他们都很高兴，一个月几万广告费就挣到了，直到后来有一个网站想多挣钱，就作弊，结果整个账号被Google查封了。这个事儿，我就没继续做了。后来，大家都知道怎么申请Google广告了，这个模式也就挣不到钱了。我就去干别的了。

我说，厉害厉害，想不到我的文章让你挣了那么多钱，请我吃饭吧。他说，那是当然的。我不是每次见到你都请你吃饭么？你知道的很多事情，看来对你不见得有价值，对很多其他人都很有价值。

我默默无语两眼泪，耳边传来驼铃声……

其实，我觉得跟教育背景有关系，我爹做了一辈子工人，我妈做了一辈子农民。我爹虽然也是时不时的想干点啥，做了很多事情，折腾了很多事情，我们家种过蘑菇，养过猪，种过菜，甚至我爹还试过做豆腐去卖，但是都没赚到大钱，都是小本生意。我父母从小不喜欢让我碰钱，总是说让我好好学习。我吃喝从来不愁，但是从小到大不碰钱，对钱也没概念。他们也总是希望我找份好工作就好。

另外，我从小性格可能也比较腼腆，比较喜欢独立，喜欢自己钻研东西，不喜欢合作，啥都想自己做出来。

所以遇到一切的机会，我总是在想能不能做一个很酷的东西，会不会赚钱，怎么赚钱，反而不是我最重要的考量，这可能是我上班也上了这么多年，创业也创了两次，没有赚到大钱的原因吧。

我们的教育可能也不教咋赚钱，社会主义教育，有种觉得赚钱是可耻的感觉隐隐约约的在教育里面。

但是钱并不是坏东西，到了年纪很大我发现，不会赚钱真是一个大问题，尤其是我还是个大手大脚的人。一个人有理想，也应该追求金钱，有了金钱，有了财富后，可以更好地去实现我们的理想，做更多的事情。

欢迎大家留言聊聊你的关于商业头脑的观点：）

谢谢大家