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靠打工是发不了财的,想发财必须有商业头脑

如何发财?如何发财?如何发财?

这应该是很多人都在想的一个问题,也许一天不止问自己三遍。下面是我的一些思考。

今天,有机会和一个十年未见的好友老戴(化名,60后)见面,他还带了一个朋友来,他们以前就是同事关系,现在也合伙在做一些生意。

这位新朋友老张(化名),跟我年纪差不多大,但是已经是一个巨富,他也是做了几次创业,也在一些大小公司干过。不过最好玩的是,他大学的时候的生意。那时候他泡网络认识了一个混在硅谷的,不太懂技术的家伙,也是个华人。

那个人接了很多互联网公司的网站建设项目。以前都是交给在微软或者其他大公司的程序员去干。认识了他以后,就问他干不干得了,他试了试做了下来。给一个微软的工程师,一个项目要付2万美金,包给他只需要5000美金。硅谷的那个哥们显然是大赚特赚,但是那是2000年前后,5000美金啊,我刚毕业的时候一年都挣不到的(我首月月薪1200元)。他一两个星期就挣到了。

然后,他很快扩大经营把会写程序的同学都动员起来,还找了人做外包的设计工作。又继续接了很多项目,直到第一次互联网泡沫彻底破碎,这个生意才戛然而止。

后来他又做了很多生意,直到现在成为一个巨富,中间有偶然有必然。但是,仅就他大学的这个业务来说,就可以看出,他大学的时候就很有商业头脑了。

其实,很早以前当时风头正劲的,一家移动互联网广告公司力美的老总舒义,来上海的时候约我聊过一次。他是85年生人,比我小得多,那时候他的公司已经很大了,我的创业正好不尴不尬,快要失败的时候。

他也大概是在校园就把生意做起来的,时间有点久了,细节我记得不清楚,好像一开始就是很小的生意,一点一点做起来,直到后来开始做互联网广告代理,移动互联网广告代理,后来赶上了移动互联网大风潮,公司一下子就发展起来了。

饭局散了,我跟老戴一起去地铁,路上,老戴说起自己创业那么多年的经历,我们都很感慨我们自己的商业头脑并不发达。

老戴说,我的儿子在学校里面倒是做起了小生意以来,跟我当年完全不一样,就知道死读书。

我说,令公子做了什么生意。

老戴说,帮同学写写作文,做点辅导,一篇文章100块钱,他也赚了不少钱。

我说,厉害厉害。

老戴说,我跟老张一说,老张说,这样做是不对的,全靠自己的体力挣钱太辛苦,而且生意做不大。自己的学习水平也不是最好的,提供不了最好的服务。他说我儿子应该找学习最好的同学来出内容,找最会宣传最会拉拢同学的同学来做市场和销售,他就在中间协调,做管理,直接抽水,这样业务越做越大,而且自己还轻松。

我说,这真是思路问题,这就有点像农民和地主的区别,手工业者和资本家的区别。

老戴说,是啊。

我突然想起我自己的一个真实的经历,就讲给老戴说。

2004年,Google推出Adsense,全球都可以申请广告代码挣钱,我很看好这种模式,Google也有这个技术能力,可以把全球的流量整合起来跟广告主赚钱,然后分给大家。

然后,我就写了篇文章介绍Google Adsense的模式和理念,可能是全国最早的一篇文章吧。

老戴说,你还真是个极客,文人思维。

我说可不是么,我虽然也在自己的网站放了Google Adsense广告,但是毕竟是个人网站,流量不大。一年也挣不到100美金。

当时有个朋友看了我的文章觉得很好玩,就打电话给我跟我咨询了一个多小时Google Adsense的事情。

又过了好多年,他有一次见到我,就问我在Google Adsense挣了多少钱。我说大概几百美金吧,一年也就100美金左右。

他说他挣了几十万。

我说,你怎么那么厉害?我也没看到你做啥网站啊?他说,是啊,我也不会做个网站啥,写的文章也没有你的点击量高。

他说,我当时申请了一个账号,然后找了几个当时日pv几十万的网站,给他们,说挣到广告费跟他们分成。他说,你知道那时候小网站接不到广告的。

我说是。他说,所以他们都很高兴,一个月几万广告费就挣到了,直到后来有一个网站想多挣钱,就作弊,结果整个账号被Google查封了。这个事儿,我就没继续做了。后来,大家都知道怎么申请Google广告了,这个模式也就挣不到钱了。我就去干别的了。

我说,厉害厉害,想不到我的文章让你挣了那么多钱,请我吃饭吧。他说,那是当然的。我不是每次见到你都请你吃饭么?你知道的很多事情,看来对你不见得有价值,对很多其他人都很有价值。

我默默无语两眼泪,耳边传来驼铃声……

其实,我觉得跟教育背景有关系,我爹做了一辈子工人,我妈做了一辈子农民。我爹虽然也是时不时的想干点啥,做了很多事情,折腾了很多事情,我们家种过蘑菇,养过猪,种过菜,甚至我爹还试过做豆腐去卖,但是都没赚到大钱,都是小本生意。我父母从小不喜欢让我碰钱,总是说让我好好学习。我吃喝从来不愁,但是从小到大不碰钱,对钱也没概念。他们也总是希望我找份好工作就好。

另外,我从小性格可能也比较腼腆,比较喜欢独立,喜欢自己钻研东西,不喜欢合作,啥都想自己做出来。

所以遇到一切的机会,我总是在想能不能做一个很酷的东西,会不会赚钱,怎么赚钱,反而不是我最重要的考量,这可能是我上班也上了这么多年,创业也创了两次,没有赚到大钱的原因吧。

我们的教育可能也不教咋赚钱,社会主义教育,有种觉得赚钱是可耻的感觉隐隐约约的在教育里面。

但是钱并不是坏东西,到了年纪很大我发现,不会赚钱真是一个大问题,尤其是我还是个大手大脚的人。一个人有理想,也应该追求金钱,有了金钱,有了财富后,可以更好地去实现我们的理想,做更多的事情。

欢迎大家留言聊聊你的关于商业头脑的观点:)

谢谢大家

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“靠打工是发不了财的,想发财必须有商业头脑”上的5条回复

去年区块链有一段时间特别流行空投,就是在项目方的网站上填入以太坊地址,人家就把他们的虚拟货币白送给你一些。有一些人就想到反正以太坊是匿名的,而且可以无限生成地址,就写脚本批量生成以太坊地址获取空投。这个空投模式刚刚开始的时候还真有一些价格特别高的,比如复制了EOS代码的ENU。后来空投被玩烂了之后,项目方才纷纷开始加入了身份认证。

很多人都给自己找借口说不屑于把赚钱当成目标,可是如果真的有那个能力,谁不会每天早起去干呢?

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