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写作

为啥我可以靠公众号赚了那么多钱(二)- 内容为王-诉诸感情

昨天我们写了内容为王的第一条,信息量,今天我们来聊第二天诉诸感情。我们行文中可能会提到一些人的技巧比如咪蒙,但是仅从技巧层面探讨,不讨论咪蒙的价值观的问题。

2、诉诸感情

说这一条,我们又要回来说流量是怎么来的。昨天我提到如果你的内容足够有信息量,那么读者可以会订阅你。

但是,写公众号的人可能知道,一般读者未必清楚的一点就是,现在公众号的阅读来自于订阅的越来越少。

现在回想起来,订阅模式是一个迟早被淘汰的模式。因为读者都是以一种订就订了我也不吃亏的模式去订阅的。在一开始,读者订阅的公众号都比较好,内容匮乏,读者过剩,你就会发现你的阅读量几乎等于你的订阅量。早在RSS订阅时代就是这样,后来Google关闭Google reader,一些读者非常伤心,但是我作为一个长期的Blog写作者并没有。就是因为我知道很多人虽然订阅了你的RSS,但是不代表他会看。其实这在很多平台都有类似的现象。

所以有个方法叫做日更。起点的作者就是最喜欢日更的,因为他们会发现如果不日更,很快读者就流失了,他们虽然没有取消订阅,但是已经想不起来看你了。如今公众号已经发展了那么多年,订阅和阅读量的比例越来越低,这叫做打开率。比如我有6万5千的粉丝,但是如果一篇文章只有2000的阅读量,那么其实打开率就是3%左右。这个不算特别低了,这个时代打开率是一路下滑的。这里有很多因素相关,公众号越来越多看不过来,你长时间不更新,读者已经快忘记你了,等等,原因非常多,这里不赘述。

另外一个阅读量的主要来源就是朋友圈。

当一个文章打动了朋友圈的读者,被他们转发之后,你就获得了来自订阅以外的流量。这个流量很多时候是更大的,也是真正的社交流量红利。举个最简单的例子,我其实讲过几次我的公众号的6万5000的订阅是怎么来的。其实大概也就是几篇写的好的文章来的。有昨天的那篇关于英语学习的文章。大概带来了几千粉丝。还有一个是我的演讲,被我的朋友整理成了一个演讲稿,在演讲稿里面我有提到我的公众号,于是那篇文章给我带了1万多粉丝。还有就是我的第一篇10万+前妻文,带来了2万-3万多粉丝。这些文章在被发到朋友圈的时候都疯狂被转发,所以不仅我得到了巨大的阅读量,打赏,我的粉丝也得到了迅速的增长。

所以,你写完一篇文章,其实有可能带来几件事情,都是你很喜欢的。比如,有人阅读,有人在文章下面点在看,有人点赞赏,有人订阅,以及有人在朋友圈里面转发。你可以观察这几个数字。一般来说,阅读量是在看的100倍,在看是赞赏的10倍,订阅经常更少,转发也比较少。这些数字体现了一个基本的问题。就是你的读者跟你互动是有成本的,点一下也是体力劳动,赞赏还要花钱,订阅要点几下,转发到朋友圈,不仅要点击下,而文章不好还伤面子。所以,你的文章的好坏,也明显的由这些不同层级的互动的多寡决定了。

只有一点点意思,那我可以点一下再看(这时候你会得到一定的流量加成)。再好一点,我可能会打赏2块钱。不错不错,以后我还想看到这个人写的文章,干脆订阅吧。太牛逼了,我一定要转发给全世界的人看到。

很大程度来说,如果你想写出一篇流量爆表的文章,你就必须写出点让人想转发的冲动来。否则是不会有人转发的,否则你的阅读量也不会高的。

但是人们为什么会转发呢?

往往是触动到了心灵或者情绪。比如咪蒙,咪老师三观成迷,但是很会撩动现在年轻人的心弦。特别是年轻女性的心弦。什么《致贱人:我凭什么要帮你?》之类的文章,在外行和读者看来,可能是咪老师内心的投射一时义愤之文。其实不是。咪老师是一个懂得操纵人心理的人,你稍微多看一点她的东西,带着批判分析的眼光,你就会发现她是精心的去找到那些可以激起最大共鸣的话题去写。看多了你会觉得,她写的当然不是她自己,如果这些心理她都有,她不早就疯了么?她当然不会都有。但是她精心的分析了时下年轻人的心理,击中了目标。

你怎么写出来也可以触动别人心灵的东西呢?

首先你要去理解读者。本质上读者并不是真的关心你,读者最关心自己。举个例子,你写一篇今年高考形势严峻的文章。你的读者里面谁最会想看,当然是考生和家长。那些已经工作几年但是尚未结婚生子的年轻人无聊打开的可能性是有的,认真看的可能性是完全没有的。

所谓共鸣就是,你说的问题我也有,但是你说之前我不知道或者没注意到,或者你的问题有些细节跟我遇到的不一样。这个时候,我就有了共鸣。怎么写出让你的读者有共鸣的文章呢。

我想首先要端正一个对世界的认识,那么就是大家过的都差不多,所以,你要上学,找工作,结婚生子。人人都要。这就有了相同点。

但是,一样的大路径下,每个人有每个人的不同,有的人大学毕业,有的人小学没上完,有的人做IT,有的人做作家,有的人做服务员。等等。

我们要不断的从相同和不同之间去寻找有意思,有意义的信息去写。

我之前提到了咪蒙老师,我有不少对她的分析,但是我不建议任何人去学她。首先是迷乱的三观,另外她的技巧太难掌握。就像国外分虚构写作和非虚构写作,国内一般分小说和其他。虚构写作看起来容易,其实更难,因为你写的虽然是假的,但是看起来要像是真的,这就带来了巨大的写作难度。而一般人都可以通过练习进行非虚构写作。因为你不需要编什么,你无非是要描述一些现实生活中真实存在的事情。只是你需要去选择那些让你有感受的东西,寄希望那些有类似思维方式的人们也有类似的感受。这时候你就打动了你的读者。

怎么打动读者只有你自己足够真诚。

另外一点,就是看你想做一个长期生意,还是一个短期生意了。我写文章从2002到今天已经18年了。平台都更换过无数次,但是我的读者大概都还对我保有一种漠漠的温情,就是因为我一直保持了一个基本的真诚。我的好的地方,高光的部分,读者都是从我的文章里面看到的。我的坏习惯,我的情绪不稳定,我的抑郁,甚至我的肥胖,读者也都是从我的文章里面看到的。

总有一些人会用从我自己的文章里或者被人扭曲过后的事情来攻击我。但是,我仍旧不想改变这一点。

真诚的对待你们,是我的选择。一方面是我的性格的善良一面,另外一方面也是我的懒惰。编瞎话很难编圆,就像现在很多明星要搞一个人设,明明自己不是这样的,因为某一个样子市场接受度更高,那么就给自己编造一个人设。明星们做,因为有经纪人,有媒体,有公司去炒作。我只是在做一个自媒体,没必要。我会告诉你我很牛逼,我写的文章曾经一篇打赏过了2万元。但是我也会告诉你,我曾经有一段时间抑郁,在家里沉迷打塞尔达三个月。

真实的东西从短期内看并不是都打动读者的。也许有些人会觉得Tinyfool太脆弱了,取消订阅。但是从长期来看,容易和读者形成一个更互相信任的关系。我从来没有在你这里看到假话,我当然也就会更容易相信你每一篇新的文章。

当然也有人会说,Tinyfool,你怎么讲来讲去老是那些故事,没办法,我的人生就是如此。我不会为了写文章而假装我有另外一个人生。我不会为人表演一个人生。我要跟读者保持的是一个长久的关系。

下一篇我们讲锤炼文字。

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