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为啥我可以靠公众号赚了那么多钱(一) 内容为王

你可能看到题目就觉得俗,没办法,不俗一点你根本不会来看这文章。但是这百分百不是标题党。因为我确实从公众号挣到很多钱,这没啥可隐瞒的。当然我也担心老说会被人嫉恨。但是,这确实就是事实。我不会因为说实话而感到任何的羞耻。

因为我自己对财务管理的混乱,所以我没办法简单给你一个具体的数字。从2015年认真开始写算起,大概来说,最高一篇被打赏的文章的打赏金额过了2万。在我结集出版《技巧》之前,收益已经过了25万吧,包括打赏和广告的收入。然后《技巧》总共挣了6万块钱的纸质版稿费,电子版稿费每年都有几千,现在算下来也应该有1-2万了吧。那时候,我还有份月入5万左右的技术工作。所以这些收入都算是添头,算是我乱花钱的资本。到了这两年,我年老色衰,只能以写文为主要收入来源了。公众号更是担负起了养家糊口,避免我露宿街头的重任,18,19年,都至少一年有20-30万以上的收入。所以,就我打过的字来说,我在公众号上的回报,可能比写代码的千字回报率都高。

所以,写公众号是很赚钱的对我来说。

而我仅仅是一个末流的小自媒体,只有6万5000多粉丝。技术圈也好,别的圈子也好,有的是十几万,几十万,上百万的公众号。有些甚至是最近一两年崛起的。所以,这个生态的价值,你大概可见一斑。

这个生态为啥有价值呢?

其实我从2002年开始写Blog至今,不能说只有到了2015年,我的写作水平才有了足够的提升去挣钱。其实我在CSDN(技术社区),Donews(IT媒体社区)虽然因为有一些朋友关系,但是也确实因为文采获得过一些高光时刻。我自己的Blog上,也曾经有过一些文章获得了非常广泛的传播和好评,甚至改变了一些人的人生轨迹和生活状态。但是我只能说,在2015年前,靠文字我挣到的钱,应该累计没超过几千块钱。

公众号之所以可以带来巨大的回报是因为离钱近。其实打赏这个东西出现的很早,并不是有了微信公众号才有的。但是以前,你想在互联网上设置一个收款的打赏账号,就已经非常困难了。而你的读者凑巧又有能力给你打赏则是难上加难。微信支付因为发红包而大火,很多人因为抢红包,在微信上沉淀了很多零钱,最早成了公众号打赏的来源。

那时候,就经常有人在留言里面说,“tiny哥,最近手气不好没抢到几个红包,就剩3块钱了,都打给你吧。”那时候绑定了银行卡,会从银行卡主动转钱到微信,然后打赏你的人可能万中无一。

但是打赏的狂热是慢慢退火的。一个人再喜欢你的文章,打赏一次两次三次,他也会慢慢就停下来。因为打赏你并不能给他任何回报。当然我又要夸奖我的粉丝了,很多人在我状态好的时候,文章好的时候,经常打赏。文章不好的时候也打赏。但是总的来说,如果流量不持续增长,原有读者的打赏率肯定是会慢慢下降的。

广告后来就开始变成所有的公众号作者更稳定和长期的收入。

原因也很简单,还是因为离钱近。因为微信带有支付系统,所以在微信上做各种教学,虚拟物品买卖之类的生意,转化率很高。而他们获得用户最常见的一个方法就是同平台的微信公众号。我的微信公众号,长期粉丝数量在6万5左右。

而我在之前2018-2019两年之间,在我的微博大号被禁言之前,我的微博迅速的从10万左右的粉丝,涨到了60万粉丝。微博影响力和流量吸引能力大大提升,但是变现能力很差。因为几乎所有的网课,都不会找微博来投放广告,因为他们都原生发展在微信上,从微博导流过去转化率太低。微信也有微商之类的电商广告,微博也有。但是微信的转换率也比微博高得多。

所以,在微信公众号上写文章才变得有利可图。

虽然我经常因为情绪的问题断更,造成粉丝流失,因为广告太多的原因,造成粉丝流失。但是从大体上,我的公众号的粉丝主体数量是没有特别大的变化的。

但是我可能格外有煽动能力,很多人看过我的文章也都开始写公众号。我在知识星球也鼓励大家写作。但是我发现很多人很难找到门道。所以,我在考虑写系列的关于我认为应该怎么写文章的文章。这个系列先从公众号写起,未来可能也会讨论怎么写blog。会讨论内容选择,推广技巧,等等各个层面的问题,凡是我觉得有用的,我都会考虑写的。


那么首先第一个问题是内容为王。我目前最想强调的可能是三个方面,信息量,诉诸感情和锤炼文字。

1、信息量

首先你的文章必须有信息量。所谓的信息量,就是对读者是否存在信息价值。

有人可能会误解这个问题。不是说你的文章包含了信息,就对读者有信息价值。而是说,你提供的信息读者不知道,而且这是一个对的信息,你这个时候才产生了信息价值。举个例子,我前面谈了公众号为啥可以赚钱。也许对资深的公众号写手,这些信息他们都知道。但是对初学写作者,对读者来说,很多人可能就完全不知道了。这样就构成了信息价值,也就是有了信息量。

如果你写的东西,到处都唾手可得,而且你写不出任何新意,那就毫无价值。那么自然也没有人想看,看完了以后,也没有会喜欢会点赞和分享。

但是如果你写的东西,是读者特别想知道的东西,而且你写的特别好,那么你就会得到点赞分享和赞赏,那些路过的读者也会想订阅你。

所以,我认为信息量是写文章第一个要考虑的问题。

但是,这不是说让你胡写八写。

而是说,我们应该传达真正有价值的信息。就我而言,当我发现很多人对一件事情有误解,如果我可以讲清楚,那么我这篇文章往往就是有信息量的。

比如我的最火的几篇文章之一,《我是怎么学英语的(四级没过如何突破听说读写)》就是因为我在一个群里面聊天,大家在讨论怎么学英语,我说我是看美剧学的。很多人打击我说这样学没有用处。于是我一时义愤就写了这么一篇文章。结果很好,当时光打赏就过了4000元。而过了很多年以后,在我开始做Youtube的时候,跟一个朋友介绍了我的英语学习方法,他也是不以为然,我就做了一个学英语的视频《再谈如何学习英语(为什么要建立以听力为主导的英语学习方式,以及如何轻松地突破英语听说读写)》。

当然时隔多年,我自己的学习英语的方法是有持续改进的,但是总结上,这两个作品表达的信息都差不多,都是一个英语底子不好的人,怎么可以靠大量的看美剧获得听力的突破,从而突破英语的学习。这个信息的价值在于,这违反了很多人的直觉,所以,这个信息必然很多人不懂,当他被你讲述明白以后,特别是他确实是去做了以后,获得了巨大的效果以后,他们会非常乐于订阅你的频道,给你打赏。因为这个信息给他们带来的价值很高,你想想上个英语培训班一年要多少钱,很多人培训了几次也没突破自己的英语。

而这个视频又催生我做了英语轻松读的app,而这个app又反过来给我的文章和视频频道带来了很多粉丝,那就是后话了。

所以,要有信息量。举个例子,这个年代,你写一个python入门教程,因为在网上随处可以搜索到,那么信息量可能就不够,你很难写好(因为供应极大丰富)。那么你怎么写可能有信息量呢?也许你可以写一个针对小学生,中学生的python入门教程,特别是可以跟某些物理、数学、化学课程联系起来。也许家长和学生都会很欢迎。

再或者也许炒股和金融类的python入门教程已经臭街了。那么你写个针对会计的python入门,针对excel用户的python入门也许就会有很多人想看了。

信息量不是独立存在的,它跟市场需求有关系。如果市场某种内容已经很多了,你写就没有信息量。也跟用户相关,针对这个用户有价值的信息,也许对另外一些用户就毫无价值了。这都是你写文章需要考虑的事情。

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