这两天关于瑞幸的文章开始刷屏，其实一个月前浑水开始做空的时候，新闻已经走过一拨。但是那时候，瑞幸的几个声明就把整个势头压下去了。毕竟浑水是一家美帝国主义的公司，而瑞幸是本土企业，大家信谁呢？（其实瑞幸幕后大老板早就移民了，而又是一家美国上市公司，这算本土企业么？微软中国还在中国有一堆员工和生意呢，你也觉得他们是本土企业么？当然这不是今天主要要讲的，就不细说了。）
这次其实是因为瑞幸咖啡自曝前高管造假22亿元，消息才彻底大热的。为啥自曝？当然是堵不住了才会自曝，没有自己给自己捅刀子的道理。这也就是说浑水实锤了。而且按照这个趋势，SEC肯定是要调查，处罚，退市啥的都可能是比较好的结果了。
昨天罗永浩的直播非常热闹，我虽然从来不看直播，也不直播买东西，也不用抖音，但是还是想看看。不过我的iPhone是美国市场，看不了抖音。于是我手忙脚乱一番，找到我新买的安卓手机，可惜是横屏的pda模式的，看别的抖音还可以，看抖音直播居然就直接截掉了上半截，连老罗的头都看不到。突然想起家里还有当年老罗送的T1，赶快拿出来充电，充电好了，开机了，安装上抖音，发现卡的不行，这机器可能是老了，带不动最新版的抖音了。
进入现代社会久已，很多人已经不知道现代社会以前的农耕型社会是什么样子的。其实农民是不会朝九晚五的，农民忙起来很忙，闲起来很闲。我少时候参与过割草，割稻子，插秧，虽然都属于纯粹的玩票。但是那时候就被累的不善。所以农民是非常辛苦的，但是闲的时候也很闲。
金钱是不是万恶之源？当然不是。
但是你在任何地方问这个问题，你肯定会得到无数截然相反的答案，当然有人说不是。但是一定也有一堆人说是。
金钱显然不是万恶之源，然而为什么有那么多人这么说呢？
改革开放初期有一个天问，叫做为什么搞原子弹的还不如卖茶叶蛋的？如果你理解不了这个问题，你当然一辈子受穷。
现在这个时代类似的问题也常常被问出来，说明很多人缺乏基础的经济常识。
我们今天继续讲穷人思维。
有人说穷人穷是因为太喜欢冒险。
比如有些人喜欢赌博，一直梦想着翻本结果一点点把家产全部赌光了，甚至欠上巨额赌债。这些人也不是纯粹的运气不好，概率上总是有输有赢。问题是这些人赢的时候从来不想离场，于是赢来的总是容易被输掉。而输的时候也不想离场，因为想翻本。
我15年写过一篇《想变有钱，先学会怎么像有钱人那样思考》，有兴趣的可以先看看，聊得也是类似的事情。
这么多年可能思路还是有变化的。这篇我主要聊最近这些年的一个变化。
首先说穷人思维，这个词可能包含两种意思，一个是令你成为穷人的思维，一个是因为你是穷人所以你有的思维模式。而往往，我们最关心的是会不会有些思维方式因为你穷，所以你才有，而你有了你就会继续保持穷。这就是我们最想避免的一种思维模式。
昨天我们写了内容为王的第一条，信息量，今天我们来聊第二天诉诸感情。我们行文中可能会提到一些人的技巧比如咪蒙，但是仅从技巧层面探讨，不讨论咪蒙的价值观的问题。
2、诉诸感情
说这一条，我们又要回来说流量是怎么来的。昨天我提到如果你的内容足够有信息量，那么读者可以会订阅你。
但是，写公众号的人可能知道，一般读者未必清楚的一点就是，现在公众号的阅读来自于订阅的越来越少。
现在回想起来，订阅模式是一个迟早被淘汰的模式。因为读者都是以一种订就订了我也不吃亏的模式去订阅的。在一开始，读者订阅的公众号都比较好，内容匮乏，读者过剩，你就会发现你的阅读量几乎等于你的订阅量。早在RSS订阅时代就是这样，后来Google关闭Google reader，一些读者非常伤心，但是我作为一个长期的Blog写作者并没有。就是因为我知道很多人虽然订阅了你的RSS，但是不代表他会看。其实这在很多平台都有类似的现象。
所以有个方法叫做日更。起点的作者就是最喜欢日更的，因为他们会发现如果不日更，很快读者就流失了，他们虽然没有取消订阅，但是已经想不起来看你了。如今公众号已经发展了那么多年，订阅和阅读量的比例越来越低，这叫做打开率。比如我有6万5千的粉丝，但是如果一篇文章只有2000的阅读量，那么其实打开率就是3%左右。这个不算特别低了，这个时代打开率是一路下滑的。这里有很多因素相关，公众号越来越多看不过来，你长时间不更新，读者已经快忘记你了，等等，原因非常多，这里不赘述。
另外一个阅读量的主要来源就是朋友圈。
当一个文章打动了朋友圈的读者，被他们转发之后，你就获得了来自订阅以外的流量。这个流量很多时候是更大的，也是真正的社交流量红利。举个最简单的例子，我其实讲过几次我的公众号的6万5000的订阅是怎么来的。其实大概也就是几篇写的好的文章来的。有昨天的那篇关于英语学习的文章。大概带来了几千粉丝。还有一个是我的演讲，被我的朋友整理成了一个演讲稿，在演讲稿里面我有提到我的公众号，于是那篇文章给我带了1万多粉丝。还有就是我的第一篇10万+前妻文，带来了2万-3万多粉丝。这些文章在被发到朋友圈的时候都疯狂被转发，所以不仅我得到了巨大的阅读量，打赏，我的粉丝也得到了迅速的增长。
所以，你写完一篇文章，其实有可能带来几件事情，都是你很喜欢的。比如，有人阅读，有人在文章下面点在看，有人点赞赏，有人订阅，以及有人在朋友圈里面转发。你可以观察这几个数字。一般来说，阅读量是在看的100倍，在看是赞赏的10倍，订阅经常更少，转发也比较少。这些数字体现了一个基本的问题。就是你的读者跟你互动是有成本的，点一下也是体力劳动，赞赏还要花钱，订阅要点几下，转发到朋友圈，不仅要点击下，而文章不好还伤面子。所以，你的文章的好坏，也明显的由这些不同层级的互动的多寡决定了。
只有一点点意思，那我可以点一下再看（这时候你会得到一定的流量加成）。再好一点，我可能会打赏2块钱。不错不错，以后我还想看到这个人写的文章，干脆订阅吧。太牛逼了，我一定要转发给全世界的人看到。
很大程度来说，如果你想写出一篇流量爆表的文章，你就必须写出点让人想转发的冲动来。否则是不会有人转发的，否则你的阅读量也不会高的。
但是人们为什么会转发呢？
往往是触动到了心灵或者情绪。比如咪蒙，咪老师三观成迷，但是很会撩动现在年轻人的心弦。特别是年轻女性的心弦。什么《致贱人：我凭什么要帮你？》之类的文章，在外行和读者看来，可能是咪老师内心的投射一时义愤之文。其实不是。咪老师是一个懂得操纵人心理的人，你稍微多看一点她的东西，带着批判分析的眼光，你就会发现她是精心的去找到那些可以激起最大共鸣的话题去写。看多了你会觉得，她写的当然不是她自己，如果这些心理她都有，她不早就疯了么？她当然不会都有。但是她精心的分析了时下年轻人的心理，击中了目标。
你怎么写出来也可以触动别人心灵的东西呢？
首先你要去理解读者。本质上读者并不是真的关心你，读者最关心自己。举个例子，你写一篇今年高考形势严峻的文章。你的读者里面谁最会想看，当然是考生和家长。那些已经工作几年但是尚未结婚生子的年轻人无聊打开的可能性是有的，认真看的可能性是完全没有的。
所谓共鸣就是，你说的问题我也有，但是你说之前我不知道或者没注意到，或者你的问题有些细节跟我遇到的不一样。这个时候，我就有了共鸣。怎么写出让你的读者有共鸣的文章呢。
我想首先要端正一个对世界的认识，那么就是大家过的都差不多，所以，你要上学，找工作，结婚生子。人人都要。这就有了相同点。
但是，一样的大路径下，每个人有每个人的不同，有的人大学毕业，有的人小学没上完，有的人做IT，有的人做作家，有的人做服务员。等等。
我们要不断的从相同和不同之间去寻找有意思，有意义的信息去写。
我之前提到了咪蒙老师，我有不少对她的分析，但是我不建议任何人去学她。首先是迷乱的三观，另外她的技巧太难掌握。就像国外分虚构写作和非虚构写作，国内一般分小说和其他。虚构写作看起来容易，其实更难，因为你写的虽然是假的，但是看起来要像是真的，这就带来了巨大的写作难度。而一般人都可以通过练习进行非虚构写作。因为你不需要编什么，你无非是要描述一些现实生活中真实存在的事情。只是你需要去选择那些让你有感受的东西，寄希望那些有类似思维方式的人们也有类似的感受。这时候你就打动了你的读者。
怎么打动读者只有你自己足够真诚。
另外一点，就是看你想做一个长期生意，还是一个短期生意了。我写文章从2002到今天已经18年了。平台都更换过无数次，但是我的读者大概都还对我保有一种漠漠的温情，就是因为我一直保持了一个基本的真诚。我的好的地方，高光的部分，读者都是从我的文章里面看到的。我的坏习惯，我的情绪不稳定，我的抑郁，甚至我的肥胖，读者也都是从我的文章里面看到的。
总有一些人会用从我自己的文章里或者被人扭曲过后的事情来攻击我。但是，我仍旧不想改变这一点。
真诚的对待你们，是我的选择。一方面是我的性格的善良一面，另外一方面也是我的懒惰。编瞎话很难编圆，就像现在很多明星要搞一个人设，明明自己不是这样的，因为某一个样子市场接受度更高，那么就给自己编造一个人设。明星们做，因为有经纪人，有媒体，有公司去炒作。我只是在做一个自媒体，没必要。我会告诉你我很牛逼，我写的文章曾经一篇打赏过了2万元。但是我也会告诉你，我曾经有一段时间抑郁，在家里沉迷打塞尔达三个月。
真实的东西从短期内看并不是都打动读者的。也许有些人会觉得Tinyfool太脆弱了，取消订阅。但是从长期来看，容易和读者形成一个更互相信任的关系。我从来没有在你这里看到假话，我当然也就会更容易相信你每一篇新的文章。
当然也有人会说，Tinyfool，你怎么讲来讲去老是那些故事，没办法，我的人生就是如此。我不会为了写文章而假装我有另外一个人生。我不会为人表演一个人生。我要跟读者保持的是一个长久的关系。
下一篇我们讲锤炼文字。
你可能看到题目就觉得俗，没办法，不俗一点你根本不会来看这文章。但是这百分百不是标题党。因为我确实从公众号挣到很多钱，这没啥可隐瞒的。当然我也担心老说会被人嫉恨。但是，这确实就是事实。我不会因为说实话而感到任何的羞耻。
因为我自己对财务管理的混乱，所以我没办法简单给你一个具体的数字。从2015年认真开始写算起，大概来说，最高一篇被打赏的文章的打赏金额过了2万。在我结集出版《技巧》之前，收益已经过了25万吧，包括打赏和广告的收入。然后《技巧》总共挣了6万块钱的纸质版稿费，电子版稿费每年都有几千，现在算下来也应该有1-2万了吧。那时候，我还有份月入5万左右的技术工作。所以这些收入都算是添头，算是我乱花钱的资本。到了这两年，我年老色衰，只能以写文为主要收入来源了。公众号更是担负起了养家糊口，避免我露宿街头的重任，18，19年，都至少一年有20-30万以上的收入。所以，就我打过的字来说，我在公众号上的回报，可能比写代码的千字回报率都高。
所以，写公众号是很赚钱的对我来说。
而我仅仅是一个末流的小自媒体，只有6万5000多粉丝。技术圈也好，别的圈子也好，有的是十几万，几十万，上百万的公众号。有些甚至是最近一两年崛起的。所以，这个生态的价值，你大概可见一斑。
这个生态为啥有价值呢？
其实我从2002年开始写Blog至今，不能说只有到了2015年，我的写作水平才有了足够的提升去挣钱。其实我在CSDN（技术社区），Donews（IT媒体社区）虽然因为有一些朋友关系，但是也确实因为文采获得过一些高光时刻。我自己的Blog上，也曾经有过一些文章获得了非常广泛的传播和好评，甚至改变了一些人的人生轨迹和生活状态。但是我只能说，在2015年前，靠文字我挣到的钱，应该累计没超过几千块钱。
公众号之所以可以带来巨大的回报是因为离钱近。其实打赏这个东西出现的很早，并不是有了微信公众号才有的。但是以前，你想在互联网上设置一个收款的打赏账号，就已经非常困难了。而你的读者凑巧又有能力给你打赏则是难上加难。微信支付因为发红包而大火，很多人因为抢红包，在微信上沉淀了很多零钱，最早成了公众号打赏的来源。
那时候，就经常有人在留言里面说，“tiny哥，最近手气不好没抢到几个红包，就剩3块钱了，都打给你吧。”那时候绑定了银行卡，会从银行卡主动转钱到微信，然后打赏你的人可能万中无一。
但是打赏的狂热是慢慢退火的。一个人再喜欢你的文章，打赏一次两次三次，他也会慢慢就停下来。因为打赏你并不能给他任何回报。当然我又要夸奖我的粉丝了，很多人在我状态好的时候，文章好的时候，经常打赏。文章不好的时候也打赏。但是总的来说，如果流量不持续增长，原有读者的打赏率肯定是会慢慢下降的。
广告后来就开始变成所有的公众号作者更稳定和长期的收入。
原因也很简单，还是因为离钱近。因为微信带有支付系统，所以在微信上做各种教学，虚拟物品买卖之类的生意，转化率很高。而他们获得用户最常见的一个方法就是同平台的微信公众号。我的微信公众号，长期粉丝数量在6万5左右。
而我在之前2018-2019两年之间，在我的微博大号被禁言之前，我的微博迅速的从10万左右的粉丝，涨到了60万粉丝。微博影响力和流量吸引能力大大提升，但是变现能力很差。因为几乎所有的网课，都不会找微博来投放广告，因为他们都原生发展在微信上，从微博导流过去转化率太低。微信也有微商之类的电商广告，微博也有。但是微信的转换率也比微博高得多。
所以，在微信公众号上写文章才变得有利可图。
虽然我经常因为情绪的问题断更，造成粉丝流失，因为广告太多的原因，造成粉丝流失。但是从大体上，我的公众号的粉丝主体数量是没有特别大的变化的。
但是我可能格外有煽动能力，很多人看过我的文章也都开始写公众号。我在知识星球也鼓励大家写作。但是我发现很多人很难找到门道。所以，我在考虑写系列的关于我认为应该怎么写文章的文章。这个系列先从公众号写起，未来可能也会讨论怎么写blog。会讨论内容选择，推广技巧，等等各个层面的问题，凡是我觉得有用的，我都会考虑写的。
那么首先第一个问题是内容为王。我目前最想强调的可能是三个方面，信息量，诉诸感情和锤炼文字。
首先你的文章必须有信息量。所谓的信息量，就是对读者是否存在信息价值。
有人可能会误解这个问题。不是说你的文章包含了信息，就对读者有信息价值。而是说，你提供的信息读者不知道，而且这是一个对的信息，你这个时候才产生了信息价值。举个例子，我前面谈了公众号为啥可以赚钱。也许对资深的公众号写手，这些信息他们都知道。但是对初学写作者，对读者来说，很多人可能就完全不知道了。这样就构成了信息价值，也就是有了信息量。
如果你写的东西，到处都唾手可得，而且你写不出任何新意，那就毫无价值。那么自然也没有人想看，看完了以后，也没有会喜欢会点赞和分享。
但是如果你写的东西，是读者特别想知道的东西，而且你写的特别好，那么你就会得到点赞分享和赞赏，那些路过的读者也会想订阅你。
所以，我认为信息量是写文章第一个要考虑的问题。
但是，这不是说让你胡写八写。
而是说，我们应该传达真正有价值的信息。就我而言，当我发现很多人对一件事情有误解，如果我可以讲清楚，那么我这篇文章往往就是有信息量的。
比如我的最火的几篇文章之一，《我是怎么学英语的（四级没过如何突破听说读写）》就是因为我在一个群里面聊天，大家在讨论怎么学英语，我说我是看美剧学的。很多人打击我说这样学没有用处。于是我一时义愤就写了这么一篇文章。结果很好，当时光打赏就过了4000元。而过了很多年以后，在我开始做Youtube的时候，跟一个朋友介绍了我的英语学习方法，他也是不以为然，我就做了一个学英语的视频《再谈如何学习英语（为什么要建立以听力为主导的英语学习方式，以及如何轻松地突破英语听说读写）》。
当然时隔多年，我自己的学习英语的方法是有持续改进的，但是总结上，这两个作品表达的信息都差不多，都是一个英语底子不好的人，怎么可以靠大量的看美剧获得听力的突破，从而突破英语的学习。这个信息的价值在于，这违反了很多人的直觉，所以，这个信息必然很多人不懂，当他被你讲述明白以后，特别是他确实是去做了以后，获得了巨大的效果以后，他们会非常乐于订阅你的频道，给你打赏。因为这个信息给他们带来的价值很高，你想想上个英语培训班一年要多少钱，很多人培训了几次也没突破自己的英语。
而这个视频又催生我做了英语轻松读的app，而这个app又反过来给我的文章和视频频道带来了很多粉丝，那就是后话了。
所以，要有信息量。举个例子，这个年代，你写一个python入门教程，因为在网上随处可以搜索到，那么信息量可能就不够，你很难写好（因为供应极大丰富）。那么你怎么写可能有信息量呢？也许你可以写一个针对小学生，中学生的python入门教程，特别是可以跟某些物理、数学、化学课程联系起来。也许家长和学生都会很欢迎。
再或者也许炒股和金融类的python入门教程已经臭街了。那么你写个针对会计的python入门，针对excel用户的python入门也许就会有很多人想看了。
信息量不是独立存在的，它跟市场需求有关系。如果市场某种内容已经很多了，你写就没有信息量。也跟用户相关，针对这个用户有价值的信息，也许对另外一些用户就毫无价值了。这都是你写文章需要考虑的事情。
原生家庭是一个人成长最重要的环境，那么如果原生家庭存在问题，确实会对人产生非常重要甚至是终生的影响。这个没有争议也不无需讨论。
但是，我见得太多的现象是很多人把原生家庭，自己的一些背景，等等一些初始的环境因素，当做一个永恒的借口。那就很成问题了。没错，在你独立之前，你是没有任何办法去离开原生家庭的影响的。所以一个人如果20岁刚毕业，多谈原生家庭的影响，那么还可以理解，如果快30了，甚至30-40了。遇到了问题，还谈都是来自原生家庭的影响，那就很可怕了。你20多岁就可以离开原生家庭自立了。需要寻找新的借口了，这个借口不能用一辈子，你迟早要面对自己的。