罗永浩的首播到底是成功还是失败？你用李佳琦去衡量也许是完全南辕北辙

昨天罗永浩的直播非常热闹，我虽然从来不看直播，也不直播买东西，也不用抖音，但是还是想看看。不过我的iPhone是美国市场，看不了抖音。于是我手忙脚乱一番，找到我新买的安卓手机，可惜是横屏的pda模式的，看别的抖音还可以，看抖音直播居然就直接截掉了上半截，连老罗的头都看不到。突然想起家里还有当年老罗送的T1，赶快拿出来充电，充电好了，开机了，安装上抖音，发现卡的不行，这机器可能是老了，带不动最新版的抖音了。

最后还是想起老婆的iPad应该有抖音，赶快找来，用iPad开始看。看了一会儿老婆下班，一起看，然后我要去做饭，就听到老婆在那边说，这个龙虾不错啊，我赶快丢下炒菜的铲子，跑过去，这倒霉娘们已经下单了。然后问我，钟薛高也不错，可以买么？我说别买，你最近都胖成啥样子了，吃的后面一律不准下单了。

后面就是我们一起边吃饭边看老罗的直播，她看完了以后还写了一篇公众号文章《朋友圈里都说罗永浩失败了，但是他卖了1.7亿》。我吃完饭就没继续看了，她还问我，你不是认识老罗么？你咋不看了。

我说，我看了看，我觉得他这场稳了，不用担心。我本来也不是直播带货的消费群体，不用看了。

然后那一晚上，朋友圈都是各种老罗变了，老罗输了，谁谁谁带的货更多，谁家谁家打着比老罗更便宜的招牌在营销。

临睡前，老婆问我，你觉得老罗成功了还是失败了。我说，你文章不是写了么，销售额1.7个亿，李佳琦第一次有这么多销售额么？

老婆又问，那问题是李佳琦是带货一哥啊，江湖地位已经稳固了。老罗要是以后就卖不动了怎么办？

我说，老罗就是破产也比咱们有钱，你学啥不好，学朋友圈那帮牛人，那些人有几个真有钱的？一个个连1.7亿都看不起了，都开劳斯莱斯的？

老婆说，我当然没有那么傻。我是替老罗担心，这模式能长久么？你看人家李佳琦的选品都是最便宜的，罗永浩这个直播刚完就有人砸场子，放出来更便宜的货，这是不是以后没得搞了？

我说，唉，你们不要老看表面现象。

首先老罗和李佳琦都是带货，但是模式完全不同。

每个人都看得出来，李佳琦的选品是最重要的一个部分，如果东西贵了，或者品质不好，比如像不粘锅沾了的这种事情，那就会失败。这是因为李佳琦是一个真正的带货模式。他是在给批发商，或者真的想直接卖出去货的厂商，或者是自己组的货去做推销，第一要务是把东西卖出去。那么选品，价格就是核心问题。不是说李佳琦长的帅，就能带得好，是这么一个模式。

我老婆打断我说，那老罗不也是带货么？能有多大区别?

我说，你看老罗他自己在直播里面也说了，其实他说他经验不足，所以都选大品牌。其实这不是经验不足的问题，而是模式的差异。大品牌真的需要靠一次带货卖几百万的货么？大品牌要在全国各个渠道铺货，然后要去做广告。其实，对大品牌来说，老罗帮他们这次具体卖出去多少东西不是大问题，而是老罗的粉丝，会不会听到了这个品牌的露出，从而推动渠道的销售才是比较多的问题。

你也做广告行业那么久了，其实广告的价格是怎么算的。老罗粉丝那么多，在这个直播里在线那么多人，这些人有很多以前是不知道xx龙虾，不知道钟薛高，或者知道没吃过，但是这次老罗推荐了，要不要买呢？就算在直播买不到，能不能回头去官网买，或者在线下看到了买呢？

其实这是相对于卖出去那些具体的货更大的一个生意。所以，老罗其实也说了他其实是在做团购，更是在做广告。直播卖出去的东西，只要不亏，老罗就赚了，因为每个要上老罗直播的追求的都是广告效应，这里是另外一份钱。其实老罗自己也明明白白的说了。但是网上的人都只会拿李佳琦来比较。

老罗本身就更有名，他走李佳琦那条路一点点直播做起来何必呢？何况李佳琦们已经有了自己的套路，干嘛要用自己的短处去跟李佳琦的长处去竞争呢？所以，老罗的直播带货跟李佳琦的根本就不是一种模式啊。

说完，老婆赞同的点头说，嗯，你们老年人果然是更有见识，不白长那么多肉啊……

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